João é brasileiro e é graduado em administração de empresas pela EAESP-FGV, tem MBA pela Indiana University, fez o Advanced Management Course no INSEAD na França, além de vários cursos de especialização como o INSEAD Blue Ocean Strategy Seminar com o Prof. Chan Kim, e The Global Economy Seminar na Harvard University com o Prof. Niall Ferguson.   Antes de se juntar a Kimberly-Clark, João fez carreira na Unilever onde ocupou várias posições em gestão de marcas chegando a ser Diretor de Marketing de Alimentos e Diretor de Marketing de Higiene e Limpeza.

Em seguida se mudou para o Grupo Abril ocupando as posições de Diretor Superintendente de Revistas Femininas, Diretor de Publicidade e Diretor Superintendente de Revistas Femininas e Populares.

Se aposentou da Kimberly-Clark em 2014 como CEO da KC Brasil e VP da America Latina e tomou uma posição de Diretor não executivo no Board da K-C Europa, Oriente Médio e Africa.

Atualmente, João também é Conselheiro do Instituto GPTW e palestrante.

A PALESTRA:
“Sonhos, Paixão e Disciplina”:

A palestra descreve os conceitos de sonhos, paixão e disciplina e o poder destes três elementos trabalhando juntos, nas esferas pessoal e coletiva.

Mostra com dados detalhados, a influência de sonhos, paixão e disciplina nos destinos da carreira de um profissional e no âmbito coletivo, das empresas, nas mudanças de performance para resultados extraordinários.

João descreve seus grandes sonhos profissionais e a jornada sucessiva de fracassos e sucessos que muitas vezes abalou ou reforçou a confiança em sua concretização em toda sua vida.

Quando João começou na K-C em 2002, os resultados da empresa eram considerados inaceitáveis e uma das alternativas a ser estudadas estava o encerramento das atividades no Brasil. A empresa fazia prejuízos e não tinha caixa nem crédito para a continuidade de suas operações.

Com muita dedicação, João colocou um time competente para operar e com uma série de medidas, que são detalhadas na palestra, conseguiu não só sair muito rapidamente da situação de insolvência, mas também partiu para crescimento e investimento.

É demonstrada a importância de valores como competência, engajamento, confiança e resiliência na aplicação das estratégias de sobrevivência e crescimento.
João elabora sobre a importância do engajamento da liderança na inovação, no clima interno, na sustentabilidade, na produtividade, redução de custos, na aplicação da ética e na geração de resultados de satisfação de consumidores, vendas, lucro e caixa.

Em 2014 quando João deixou a K-C, a empresa estava entre as 3 maiores e melhores K-C’s do mundo!
É essa jornada da pessoa, do profissional e do time que é descrita e explicada em “Sonhos, Paixão e Disciplina”,

Possui ampla experiência em aconselhar – para lideranças e assuntos estratégicos – aos acionistas de bancos, empresas, governos e organizações paraestatais.

Lecionou e foi consultor nas Universidades de Princeton, London Business School, Berkeley, Katz Business School, IBMEC e PUC-RJ.
Foi reitor na escola de comércio Armando Álvares e Economista no Banco Mundial.

É fluente em inglês, espanhol e português.
Escreve para veículos internacionais, como o Financial Times, Harvard Business Review, Stanford Business School, El Universal, e Clarin.
Também escreve livros publicados pela Stanford University Press, ou artigos publicados pela Harvard Business Review.

É autor de dois livros:
– Fusilando Heróis e Premiando Covardes pela Bei (2011)
– Cultura e Gestão nas Américas por Stanfrod University Press (2009).

Para o Banco Mundial, organizou eventos de capacitação para mais de dez países da África Austral e na antiga URSS. Para o Banco Mundial, ele também levou os estudos sobre o consumo de energia residencial e sua substituição pela eletricidade.
Pela PWC Internacional, para o governo de Moçambique, dirigiu a equipe técnica multidisciplinar responsável pelo desenvolvimento de negócios no corredor da Beira-Harare. Alfredo Behrens foi premiado com o Fellowhip Hewlett pela Universidade de Princeton, o Prêmio McNamara pelo Banco Mundial e pelo Jean Monet Fellowship pela Universidade Europeia em Fiesole, Itália. Em 2012 foi distinguido pela Sociedade Brasileira de Meteorologia.

Ministra cursos na área Cross-cultural: gestão de pessoas, liderança, internacionalização das empresas, Cultura Organizacional, Gestão da Mudança, negociações, responsabilidade social corporativa, micro e macroeconomia.

Especialidades:
– Liderança
– Gestão intercultural
– Responsabilidade corporativa
– Comunicação efetiva
– Inclusão social
– Culturas nacionais e gestão
– Mentalidade Global
– Inovação
– Estilos de pensar e de liderar
– Indústrias do Conhecimento
– Recrutamento e Retenção de talentos
– Ética nos negócios
– Negociações interculturais

Em sua tese, argumenta que as culturas são influentes e que as pessoas são mais felizes e mais engajadas no trabalho quando são gerenciados como eles esperam ser.
Possui estudos sobre Liderança, pesquisando o que fazem as Escolas de Samba brasileiras e os Dabbawalas de Mumbai serem tão eficazes.

Linha de Pesquisa:

Fez doutorado em Administração, com o título de Ph.D in Business (Field of Finance) pelo IE (Instituto de Empresa), realizado de 2006/2008 e participou do GloColl2011, Global Colloquium pela Harvard Business School.

Publicou e apresentou trabalhos acadêmicos e profissionais, reconhecidos nacional e internacionalmente, é consultor de empresas nacionais e internacionais dos setores real e financeiro e órgãos governamentais.

Samy Dana é autor dos livros 10x sem juros, editado pela Saraiva (2008), em coautoria com Marcos Cordeiro Pires; Como passar de devedor para Investidor, em coautoria com Fabio Sousa (Cengage), e Estatística Aplicada (Saraiva), em coautoria com Abraham Laredo Sicsú.

Seu currículo também soma experiências como:

Comentarista do programa Conta Corrente da GloboNews
Comentarista do programa Hora 1, da Rede Globo
Colunista da Folha de S.Paulo (impressa, online e WEB-TV)
Professor na Escola de Economia de São Paulo da FGV, Fundação Getúlio Vargas, coordenador de International Affairs e do Núcleo de Cultura e Criatividade – FGV Cult.
Colunista da Revista Você S/A
Colunista na Rádio Globo, Portal Exame e Elemídia

Samy está, sem dúvida alguma, entre os mais destacados palestrantes de economia da atualidade.

Livros publicados:

– Finanças Femininas
– 10x sem juros
– Seu bolso
– Introdução a Finanças Empresariais
– Como passar de devedor a investidor- Em busca do tesouro direto

Vídeos:

Considerado “Senhor do Tempo”, pela Revista Você S/A e Zero Hora. É fundador da Triad Productivity Solutions, consultoria multinacional especializada em produtividade & colaboração, desenvolvendo cursos, softwares e consultoria para as maiores empresas do País e do exterior. Sua lista de clientes inclui empresas como: Abril, Air Products, Santander, Bradesco, Gafisa, Mercer, Sanofi Aventis, Tupperware, Ingenico, Toyota, Coca Cola, Rede Globo, Nestlé, entre outros.

Christian escreve para vários jornais e revistas nacionais e estrangeiros e é autor de Você, dona do seu tempo (Editora Gente), Estou em reunião (Agir) e Mais tempo, mais dinheiro (Editora Sextante), escrito em parceria com o consultor financeiro Gustavo Cerbasi, A Tríade do Tempo (Editora Sextante) e o mais recente Equilíbrio e Resultado (Editora Sextante).

Palestras:

– Mais Tempo
Como Conquistar uma Vida com mais Equilíbrio e Produtividade

Esta palestra é baseada no livro A Tríade do Tempo, Editora Sextante. Com uma abordagem diferente sobre o tema da Gestão do Tempo, apresenta o resultado da pesquisa realizada com mais de 30.000 pessoas sobre produtividade pessoal, apresentando soluções para esses anseios e necessidades.

Esta palestra irá fazer você refletir sobre as coisas que são importantes de verdade em sua vida e como se priorizar para executá-las através da metodologia desenvolvida com base na pesquisa. Você irá aprender técnicas de planejamento para reduzir seu stress e aumentar sua produtividade, eficácia pessoal e profissional.

A palestra também proporciona metáforas que farão você refletir profundamente sobre as coisas que realmente têm importância na sua vida.

Público Alvo:
Diretores, Gerentes, Supervisores, Líderes, Técnicos e todos os profissionais e pessoas que necessitem gerenciar melhor o tempo para obter melhores resultados e maior qualidade de vida.

O Problema da Falta de Tempo

• Por que temos a sensação de que o tempo está acelerado?
• O tempo parou para a administração do tempo?

A Tríade do Tempo

• As esferas da Tríade (Urgente, Importante e Circunstancial)
• Personagens Típicos
• A composição ideal da Tríade

A Metodologia

• Identidade – O que é realmente importante?
• Metas – Como definir objetivos e ter tempo de executá-los?
• Planejamento – Novas técnicas para ter mais tempo
• Organização – Organize melhor sua rotina
• Execução – A convergência de todas as fases

Temas opcionais e customizáveis:

• Reuniões, Delegação, E-mail, Priorização, Multi-tarefa, entre outros

CFP^® (Certified Financial Planner^®) – Certificação do IBCPF (Inst. Bras. de Certificação de Planejadores Financeiros), entidade credenciada pelo International CFP^®  Council, dos EUA.

• Articulista de O Estado de S. Paulo (primeira e terceira quinta-feira do mês, na p.2, desde 1993). Ex-comentarista econômico da Record News e da Rede Vida de Televisão.
• Consultor econômico e de ensino superior. Pesquisador da FIPE-USP. Conselheiro da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), onde coordena o Conselho de Economia.
• Membro do Conselho de Administração da Desenvolve-SP (Agência de Fomento do Estado de S. Paulo), e dos conselhos do INAE – Instituto Nacional de Altos Estudos (Rio) e do Instituto Fernand Braudel de Economia Mundial. Ex-membro do Conselho de Administração do Banco Nossa Caixa, condição em que participou da operação de venda do controle dessa instituição ao Banco do Brasil.
• Sócio das empresas MGSP e Websetorial, de consultoria econômica.
• Secretário Especial de Política Econômica do Ministério da Economia, na gestão do ministro Marcílio Marques Moreira (1991-92).
• Presidente do IPEA (1991-92) e do Cons. de Administração da BNDES Participações S.A. (1992).
• Membro da missão negociadora da dívida brasileira com o FMI e Clube de Paris (1991-92).
• Presidente da ELETROS – Associação Nac. de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (1995-98). Consultor do Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Gás de Petróleo (SINDIGÁS), de 1999 a 2002, e presidente da entidade (2001). Membro do Conselho de Política Econômica da CNI – Confederação Nacional da Indústria (1997-98).
• Consultor do BID, da ONU e do Banco Mundial, em várias ocasiões.
• Professor (1968-1990), Chefe do Departamento de Economia (1985-1986) e Diretor da FEA-USP (1986-90). Na USP, foi aprovado em 1º lugar nos três concursos da carreira docente (de professor assistente, adjunto e titular).  Diretor de Pesquisas da FIPE (1978-80).
• Presidente da Ordem dos Economistas de São Paulo (1986-91). Membro do Conselho Editorial e editorialista da Folha de S. Paulo (1988-90). Membro do Conselho Consultivo do Grupo Pitágoras (2005-08).
• Professor visitante das Universidades de Kobe (Japão) – (1988), Internacional da Flórida (EUA) – (1985) e Cambridge (Inglaterra) – (1980).
• Funcionário do Banco Comércio e Indústria de Minas Gerais (1959-63), em Belo Horizonte; , em São Paulo, do Banco do Brasil (1963-68) e economista do Banco Central (1968).
• Autor de vários livros e publicações. Prepara atualmente um livro sobre planejamento financeiro pessoal.

PALESTRAS:

• O QUE FAZER EM TEMPOS DE CRISE

Sobram más noticias econômicas. Inflação em alta, PIB em baixa, contas externas deficitárias, dólar mais caro, um dificil ajuste fiscal do governo com sua base de “apoio” em rebeldia no Congresso, crises hídrica e energética, e por aí afora. Por is mesmo, esse noticiario agrava a crise, pois inibe decisões de consumir e investir que estimulariam a atividade econômica.

Há algumas notícias boas, mas poucas. No agronegócio, a queda dos preços em dólares de suas commodities vem sendo compensada pelo forte aumento da taxa cambial e pela maior produção. Isso favorece regiões onde o setor predomina, o Norte e o Centro-Oeste. Aí se prevê um aumento de seus PIBs em 2015, quando estimativas para a variação do PIB total são negativas.

O dólar mais caro estimulará a produção para uso interno e exportação. E o Brasil dispõe de elevadas reservas cambiais que afastam crises cambiais no horizonte que se pode contemplar. Elas eram tão frequentes como temidas, no passado. Traziam taxas cambiais maiores, em termos reais ou mesmo nominais, com sério impacto sobre a inflação e a dívida pública interna. Esta, em parte, indexada ao dólar, o que a ampliava e tornava mais frequente e dolorosa a necessidade de ajustes fiscais.

Contudo esses bons aspectos não mudam as cores do cenário como um todo. Nelas predominam tons de cinza que podem até escurecer ainda mais. Mas notícias ruins estão aí não para se conformar com elas, e, sim, para enfrentá-las.

Esse enfrentamento requer direção defensiva. Nela, quem dirige um carro, diante da perspectiva de uma colisão, não pode levar as mãos ao rosto e gritar em desespero. Cabe evitar o desastre, como ao desviar-se pelo acostamento da pista. Assim, só há uma alternativa, a de agir adequadamente.

Principal ente da economia, o governo federal precisa se ajustar não só pela situação caótica de suas contas, mas também pelo seu efeito sobre o ânimo dos agentes econômicos privados

E nas empresas, o que fazer? Convivi com executivos empresariais em duas associações, Eletros, de eletroeletrônicos domésticos, e Sindigás, de gás liquefeito de petróleo (GLP). Nas crises ou fora delas, aprendi muito, e continuo fazendo o mesmo na Associação Comercial de São Paulo e em eventos empresariais de que participo. Seguem algumas lições:

1. Primeiro é preciso situar-se diante da crise sem se concentrar nas más notícias sobre a economia como um todo. Em que setor a empresa e seus clientes atuam? Nas atividades voltadas para necessidades básicas, como alimentos e remédios, a crise manifesta-se com menor ou mesmo sem relevante impacto. Incluo aí até os cosméticos, que atendem a um anseio essencial do ser humano. Ele quer posses, mas também quer ser alguém e aparecer no contexto social. Até para protestar cuida do rosto. E há setores que sofrem mais, como os de produtos efetivamente não essenciais, como eletroeletrônicos domésticos e máquinas em geral. Aliás, lembro-me de que as crises macroeconômicas eram um tema mais frequente e relevante na Eletros, enquanto no Sindigás pouco ou quase nada se falava delas. Uma geladeira nova é um projeto adiável. Botijões de GLP são indispensáveis.
2. Também é preciso examinar o que se passa na região e na localidade de atuação da empresa. E as que ainda não atuam onde há melhor desempenho, como no Norte e no Centro-Oeste, devem procurar fazê-lo. E não apenas para produzir localmente – o que pode não ser o caso -, mas para atender uma clientela com rendimentos em expansão.
3. Cabe também olhar para os lados, nas pistas onde corre a empresa, examinando a competitividade dos adversários e ampliando a própria, mediante redução de custos e outras formas de aumentar a eficiência produtiva. Nos custos cabe atenção especial às compras, pois envolvem aspectos quantitativos, qualitativos, de preços e também o risco de corrupção, como na Petrobrás. E corrupção há de todo tamanho.
4. Na competição moderna, qualidade é obrigação. Compete-se mais via preços, exceto quando há uma inovação muito forte e muito rentável, em face do domínio da inovação nos seus estágios iniciais de penetração no mercado, muitas vezes prolongados com sucessivas inovações. São exemplos a Apple e a Microsoft.
5. E finalmente, mas de fundamental importância, nas empresas o PIB deve ser visto como um mostrador do tamanho do mercado, que no Brasil é o sétimo ou oitavo do mundo, dependendo da taxa cambial. O foco deve ser no tamanho absoluto desse mercado. E recentemente esse tamanho ainda foi revisto pelo IBGE no período de 2001 a 2011, levando a um aumento de 2,1% dos números divulgados anteriormente.A partir de estimativa própria e atualizada do PIB de 2014 e levando em conta uma queda dele à taxa de 1% em 2015, cheguei à previsão de que esta reduziria o PIB em R$ 52.715.000.000. O que fazer? Ficar obcecado e deprimido por essa queda ou focar num mercado 99 vezes maior, de R$ 5.218.810.000.000, que permanece para explorar?É essa dimensão do mercado que explica o grande interesse do investimento direto estrangeiro pelo Brasil. Sua previsão de ingresso anual continua perto de US$ 60 bilhões neste ano e em 2016, segundo os últimos boletins Focus, do Banco Central. Ainda da Eletros, lembro-me também de que a LG e a Samsung chegaram aqui num período de crise, mas ambas se diziam competitivas e interessadas no grande mercado nacional. Hoje são muito fortes dentro dele.Em síntese, as empresas devem permanecer focadas nesse mercadão como conquista a realizar, expandir ou manter, e não no noticiário negativo sobre a variação do PIB; olhar para dentro de si mesmas para reduzir custos, aumentar a eficiência em geral e buscar inovações de produtos, de processos e de outros aspectos. E também para os lados, para saber o que fazem seus competidores e enfrentá-los com renovado empenho.

•   ECONOMIA MUNDIAL

Breve retrospecto de sua conjuntura e perspectivas, tanto do seu conjunto como de países e regiões (América Latina, EUA, zona do Euro, China, Índia, Rússia e Japão). A empresa interessada poderá indicar os países e regiões de seu maior interesse.

•  MACROECONOMIA BRASILEIRA

Desempenho recente e cenários para ano atual e o próximo. Apresentação dos  principais indicadores (PIB, inflação, juros, crédito, câmbio, emprego, contas externas e do setor público); análise setorial agregada (indústria, comércio e agricultura) e tendências regionais (N, NE, S, SE e CO); identificação de riscos macroeconômicos  ligados à evolução do PIB, da inflação, do câmbio e dos juros.

•  TEMAS QUE PODEM SER ADICIONADOS PELA EMPRESA OU ENTIDADE INTERESSADA

Desempenho específico do ramo de atividade em que a empresa ou entidade de classe está inserida e do(s) ramo(s) de seu(s) principal(is) clientes nacionais; se a empresa for exportadora, dos principais países onde estão seus clientes.

Análise baseada nas estatísticas mensais do IBGE produção, e de comércio exterior da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX) do governo federal, entre outras fontes.  Neste caso, a empresa deverá indicar previamente à contratação o seu setor e ramo de atividade, bem os de clientes, inclusive dos seus países, se exportadora, para o exame da viabilidade de apresentar as respectivas informações.

Por exemplo, para uma palestra para entidade do ramo couros e peles do setor industrial foram apresentadas informações sobre esse ramo, sobre a indústria nacional de calçados, de móveis e automobilística, e sobre os países onde estão seus principais importadores (China, EUA, Itália e outros).

A empresa também poderá fornecer informações sobre seu ramo de atividade, como as eventualmente disponíveis nas suas entidades de classe, para análise de sua interrelação com o desempenho da economia como um todo.

• INVESTIMENTOS PESSOAIS E EXPECTATIVA DE VIDA

Em palestras destinada a públicos de interesses mais amplos, como funcionários de uma empresa e representantes de seus clientes, este tópico atrai interesse. Trata de investimentos pessoais (em educação, saúde, equipamentos que aumentam a produtividade pessoal, imóveis, caderneta de poupança, fundos de renda fixa, Tesouro Direto, CDBs, LCAs, LCIs etc.), apontando os de maior interesse financeiro na ocasião da palestra. Também atraem interesse os dados anuais do IBGE sobre a expectativa de vida na idade em que cada pessoa se encontra. Essa expectativa vem aumentando, o que leva à necessidade de refletir sobre os recursos necessários para a também ampliada fase pós-aposentadoria. A abordagem desse tópico pode ser feita rapidamente, com um mínimo de 10 minutos.

•  EDUCAÇÃO FINANCEIRA PARA A PROSPERIDADE PESSOAL E FAMILIAR

Temas abordados:

1.  Poupança investida é a base da prosperidade. Para perceber isto, basta olhar a paisagem de uma cidade como São Paulo, andar por suas ruas e estradas estaduais, contemplando edifícios, casas, fábricas, fazendas, portos e aeroportos. E visitar países mais prósperos, comparando o que se vê lá com o Brasil.
2.  Para prosperar pessoal e familiarmente é preciso, primeiro, administrar a própria cabeça, pois fatores psicológicos afetam as decisões de poupar, consumir e investir. Nosso sistema decisório é ao mesmo tempo instintivo e racional; assim, o ser humano tem racionalidade limitada e é preciso resistir ao instinto consumista, em parte ligado à nossa herança animal, e também estimulado por modismos e alta dosagem de propaganda, inclusive na forma de  “neuromarketing”, que explora fragilidades do sistema decisório.
3.  Será apresentada uma fórmula para o efetivo compromisso com a poupança. Só tomar uma atitude nessa direção não basta. Em Minas há até uma cachaça chamada Atitude. Sucesso exige ações concretas e o cultivo do hábito de poupar para a poupança crescer. Como na agricultura, é preciso praticar a “poupancicultura”.
4.  As dívidas virtuosas e as dívidas pecaminosas.
5.  Investimentos: capital humano (educação e saúde), capital fixo (equipamentos que aumentam produtividade pessoal, imóveis etc.) e capital financeiro (caderneta de poupança, fundos, ações, CDBs etc.).
6.  Os vários investimentos financeiros conforme sua liquidez, rendimento e risco. Quais os mais indicados na ocasião da palestra.
7.  Serão mostrados dados do IBGE indicando que as pessoas estão vivendo cada vez mais. É preciso preparar-se para a longevidade e não apenas para a aposentadoria. Viver mais é bom, mas tem seus riscos, como o de se estender além dos recursos disponíveis, e o da perda da capacidade de viver independentemente, exigindo cuidados pessoais. É preciso refletir sobre eles, atuar preventivamente e buscar proteção para a eventual materialização desses riscos.

O palestrante prepara atualmente um livro sobre o assunto e é também CFP® (Certified Financial Planner ou Planejador Financeiro Certificado), credencial renovável a cada dois anos e conferida no Brasil pelo IBCPF (Instituto Brasileiro de Capacitação de Profissionais Financeiros), filiado à FPA (Financial Planning Association), entidade internacional sediada nos EUA.

Possui grande experiência em gerenciamento de restaurantes e ministra frequentemente palestras em eventos do setor gastronômico.

É sócio do Buffet Arroz de Festa e também sócio fundador da Cervejaria Nacional, onde é responsável pela criação e harmonização de pratos e cervejas.
Atualmente suas cervejas também são vendidas nos principais supermercados gourmet de São Paulo.

Sua experiência em gestão de equipe e a difícil tarefa de degustar alimentos e bebidas enriquecem seus ouvintes.

Palestras:

“Chef cervejeiro”

Nesta palestra Alexandre conta um pouco sobre a sua carreira e o desafio de inovar a cada dia na construção e harmonização de sabores de alimentos e bebidas.

Como sócio da Cervejaria Nacional, contextualiza a semelhança entre a fabricação da cerveja e seus elementos com as situações vividas no ambiente corporativo.

No final é possível realizar uma atividade de degustação para que o conhecimento se torne ainda mais prático e sensorial.

“Degustação e harmonização”

Realizada na Cervejaria Nacional, esta rica experiência permite a apresentação de diversos tipos de cervejas, mostrando a harmonização com pratos criados especificamente pra cada tipo de cerveja.

Esta atividade inclui a visita à fábrica com o acompanhamento de todos os processos de fabricação.

Vídeo:

Fez parte dos movimentos estudantis na época da ditadura militar brasileira, atuou na AP – Ação Popular, movimento político de socialismo humanista, nascido dos movimentos católicos de base, em junho de 1962, composto por líderes estudantis, entre outros setores. Apesar de lutar pelas liberdades democráticas, ter estudado Marx e aprendido história do século XX, Ricardo sempre foi avesso à violência e não progrediu na AP.

Nessa mesma época começou a tomar contato com as ideias de Gandhi que passaram a influenciá-lo e passaram a ter um forte papel em seu pensamento politico e econômico.

No Yázigi, empresa de sua família, ele aprendeu que a missão da empresa deveria ser muito maior do que apenas gerar lucro para os sócios. Empresas deveriam capacitar pessoas, formá-las, ajudá-las a crescer além de prepará-las para o mercado. O Yázigi à época já era uma empresa que possuía os princípios de Responsabilidade Social Empresarial e o que não era praticado foi implementado por Ricardo.

A franquia Yázigi, da maneira como foi administrada por Ricardo, aos poucos foi se tornando um modelo de negócio a ser imitado e ele passou a ser convidado para contar o case em palestras ao redor do mundo.

Em 1986, junto com três amigos, fundou a Associação Brasileira de Franchising e o Instituto Brasileiro de Franchising. Entre 1986 e 1994, o negócio de franquia proliferou no Brasil. Ricardo foi presidente da ABF por três mandatos e sempre acreditou que os príncipios da Responsabilidade Social Empresarial eram fundamentais para esse modelo de negócio ter sucesso.

Em 1989, por intermédio do amigo Ricardo Guimarães, Ricardo conheceu a World Business Academy – instituição de pesquisa e educação global que envolve a comunidade empresarial numa melhor compreensão e prática do novo papel dos negócios, como agente de transformação social. Na verdade tratava-se de uma das organizações de vanguarda nas práticas de Responsabilidade Social Empresarial, que demonstrava o impacto das práticas sustentáveis na construção da marca das empresas.

Ricardo fez sua primeira pós-graduação no PDG-EXEC (depois, IBMEC), período em que coincidiu com a iniciativa de sua mãe trazer o ensino de filosofia para crianças. Fez o programa de capacitação para preparar professores no programa no Institute for the Advancement of Philosophy for Children (IAPC), na Montclair State University, New Jersey, USA. Foi voluntário na capacitação de professores para o ensino de filosofia nas escolas públicas, freqüentou universidades para palestrar e teve seu interesse por educação de qualidade e humanista ainda mais estimulado.

De 1997 a 2000 Ricardo passa a fazer parte dos grupos de discussão, no Brasil, que ajudou a subsidiar a redação da Carta da Terra – uma declaração de princípios éticos fundamentais para a construção, no século 21, de uma sociedade global justa, sustentável e pacífica.

Em 2000 foi eleito presidente do Conselho Deliberativo do Instituto Ethos. Em 2003 fundou o Uniethos – divisão educacional do Instituto Ethos – e foi presidente até que no final de 2005 assumiu também a presidência do Instituto Ethos, com a passagem de Oded Grajew para a presidência do Conselho Deliberativo. Ricardo acredita que sua grande contribuição para o Instituto foi a projeção internacional que ele ajudou a conquistar para a organização, por meio da criação do Conselho Internacional, pela participação em grandes fóruns de discussão internacionais, tais como o Pacto Global das Nações Unidas, o Global Report Initiative (GRI), a ISO, além do Fórum Econômico Mundial, de Davos, do qual Ricardo faz parte.

No início de 2007, Ricardo é convidado a participar do projeto “Elias”, do MIT – Massachusetts Institute of Technology – liderado por Otto Scharmer e Peter Senge que visa incentivar a inovação em lideranças sistêmicas em todas as vertentes da sustentabilidade e a troca de experiências entre empresas, organizações da sociedade civil e governos.

No final de 2007, após a senadora Marina Silva deixar o Ministério do Meio Ambiente e decidir atuar junto com os movimentos sociais, Ricardo e Marina se aproximaram e, juntos com outras lideranças empresarias e ambientais, conceberam o movimento Brasil Sustentável, que visa engajar diversos setores da sociedade – empresas, governos, academia e organizações da sociedade civil – na construção de uma sociedade responsável, justa e sustentável.

Em 2010, se torna candidato ao Senado por São Paulo defendendo a plataforma da sustentabilidade ao lado da candidata a Presidência da República, Marina Silva. Obteve a expressiva votação de 4 milhões de votos.

Além disso, Ricardo Young escreve semanalmente para o blog do Programa Terra Sustentabilidade, além de ser colaborador eventual dos jornais O Estado de São Paulo, Folha de São Paulo, Valor Econômico e da revista Carta Capital.

Colaborou como articulista nas revistas Pequenas Empresas – Grandes Negócios e Franchising entre 1989 a 1993, e escreveu vários artigos sobre o papel do empresário, as reformas da modernização do Estado.

Diante de seu grande conhecimento como empresário e professor, começou ministrar palestras voltadas para os públicos empresarial e acadêmico sobre os seguintes temas:

– Responsabilidade Social Empresarial;
– Desenvolvimento Sustentável;
– Educação Internacional e Globalização;
– Franchising Como Novo Paradgma de Negócios;
– O Sistema de Franchising como Agente Modernizador do Micro e Pequeno Negócio;
– Learning Network Organization and the Franchise for the Generation;
– Organização em Rede e Mudança Tecnológica; Rede Inteligente.

É graduado em Administração (com ênfase em finanças) e pós-graduado em Economia. Iniciou a carreira profissional em 1994, como trainee em uma das maiores empresas de consultoria e auditoria do mundo. Desde então, trabalhou em instituições financeiras e também foi executivo financeiro em empresas de diversos setores.

Além de ter desenvolvido uma sólida carreira corporativa, também atuou como consultor e técnico especializado em diversos projetos, desenvolvendo planos de negócios (business plans), planos de investimentos e preparação de empresas para transações estratégicas (como fusões, aquisições e incorporações).

Em 2005, interrompeu a carreira corporativa para se tornar investidor profissional e trader de ativos financeiros diversos, como ações, opções e, principalmente, contratos futuros. Teve o tradingcomo sua atividade principal durante cinco anos.

Em 2010, com a publicação do livro MoneyFit (Matrix Editora) passou a se dedicar integralmente às finanças pessoais e à educação financeira.  Atualmente, é escritor, palestrante e conferencista de finanças e economia, educador financeiro, professor, coach, consultor em finanças pessoais e planejamento financeiro e, ocasionalmente, atua como consultor em finanças corporativas e consultor de marketing para instituições financeiras.

Resumo das qualificações:

– Administrador com pós-graduação em Economia
– Já foi executivo financeiro de empresas e instituições financeiras, consultor especializado em finanças corporativas e desenvolvimento de negócios e trader independente, especializado em mercados futuros
– Atualmente, é educador financeiro, escritor, professor, consultor, palestrante e conferencista especializado em finanças e economia
– Autor dos livros “MoneyFit” e “Por dentro da bolsa de valores” (Matrix Editora)
– Colaborador e articulista dos mais importantes veículos de mídia do Brasil, como Jornal Nacional, Veja, Exame, Você S.A., entre outros
– Autor do blog “Você e o Dinheiro” no Portal EXAME
– Apresentador do programa TopMoney, no Portal Infomoney
– Colunista das rádios “Desafio” e “Mulheres em Ação” da BM&F BOVESPA
– Instrutor sênior da MoneyFit, empresa especializada em educação financeira, e criador do jogo de planejamento financeiro “Balanço Positivo”
– Professor de finanças do Instituto Educacional BM&F Bovespa
– Professor de finanças corporativas em cursos de pós-graduação
– Membro do Comitê de Economia da Associação Comercial de São Paulo

Suas palestras são conhecidas pela linguagem acessível, pela capacidade didática acima da média e pelo bom humor. André é um palestrante versátil, que consegue desenvolver e apresentar palestras e workshops que vão desde o “bê-a-bá” das finanças pessoais para leigos, até temas complexos de finanças, economia e negócios para executivos e profissionais do mercado financeiro, mantendo a mesma desenvoltura.

Alguns temas de palestras e workshops:

– Saúde Financeira Total
– Você e o dinheiro – felizes para sempre
– O novo investidor brasileiro
– O inimigo interno – as armadilhas mentais e cognitivas que destroem nossas finanças
– Como se defender das armadilhas do consumo
– Planejando a aposentadoria – novas perspectivas
– Educação financeira – um metabenefício
– Perspectivas do mercado financeiro e de capitais
– Workshop executivo de investimentos/”mesa redonda” (4 horas)

Consulte também sobre palestras, workshops e treinamentos customizados

Desde o início de 2003, é um dos apresentadores do Manhattan Connection, o programa de maior longevidade da televisão a cabo brasileira, no ar desde 1993.

Desde 1992, Ricardo Amorim trabalha na indústria financeira como economista e estrategista de investimentos globais.

Seu interesse por outros países, economias e culturas levou Ricardo Amorim a visitar mais de 60 países em viagens de negócio e lazer e trabalhar na Europa e Estados Unidos. Desde o início de 2001, ele mora em Nova York.

Além de apresentar o programa Manhattan Connection, ele é, desde 2004, Diretor de Estratégia de Investimento e Economia para a América Latina de um dos maiores bancos da Alemanha, o WestLB.

No WestLB, Ricardo gerencia uma equipe de economistas nos Estados Unidos, Brazil, México e Argentina encarregada de analisar perspectivas econômicas e políticas mundiais e desenvolver estratégias de investimentos na América Latina para clientes em todo o mundo.

Antes de juntar-se ao WestLB, ele foi Diretor de Estratégia de Investimento para a América Latina da IDEAglobal, uma das maiores consultorias de investimento do mundo.

Também em Nova York, Ricardo foi Economista Sênior e Estrategista para Mercados Emergentes do maior banco francês, o BNP Paribas.

No passado, em São Paulo, foi Economista Sênior do BankBoston, Economista-Chefe do Itaú Bankers Trust Asset Management, Chefe de Análise de Risco e Economia do Banco Fenícia, analista da consultoria econômica MCM e lecionou no curso de pós-graduação em Gestão de Risco da Universidade São Marcos.

Atuou ainda na Divisão de Mercados Emergentes do Banco Société Générale em Paris.

Ricardo Amorim é constantemente entrevistado e escreve colunas sobre perspectivas econômicas e financeiras mundiais para as principais redes de televisão, jornais e revistas do globo.

Carisma, dinamismo e capacidade de traduzir as implicações das grandes tendências mundiais para o dia-a-dia de cada um em linguagem objetiva e direta são as marcas registradas das palestras que Ricardo Amorim executa em todo mundo.

Único brasileiro incluído na lista dos mais importantes e melhores palestrantes mundiais do Speakers Corner, Ricardo Amorim profere, há anos, palestras sobre economia e tendências no Brasil e exterior. Ricardo Amorim é palestrante em eventos fechados de empresas de destaque, congressos, feiras de negócios, e universidades como Harvard e Columbia. Foi palestrante-âncora e dividiu painéis com figuras ilustres, de economistas ganhadores do Nobel a ministros de estado e presidentes de bancos centrais.

Desde 1994, proferiu mais de uma centena de palestras em português, inglês e espanhol no Brasil, Estados Unidos, Europa, Japão e América Latina, sendo sempre escolhido como o melhor ou um dos melhores palestrantes dos eventos em que participou.

Devido à sua linguagem simples e acessível, seu público é bastante amplo, indo de jovens estudantes a grandes executivos e empresários, de mulheres empreendedoras a líderes do agronegócio, de profissionais de marketing e vendas a dirigentes de federações e associações setoriais. Suas palestras são personalizadas, segundo o público-alvo e os objetivos dos organizadores, garantindo o interesse e a compreensão de todos e a aplicabilidade da mensagem nas mais diversas áreas de atuação. Aborda temas como:

– Economia mundial em transformação: impactos nos seus negócios;
– Brasil: aproveitando a melhor década da história;
– China e Brasil: semelhanças, complementariedades e diferenças;
– A década do varejo;
– Agronegócio: o motor do Brasil;
– Construindo o futuro: setor imobiliário em franca expansão;
– O século dos BRICs: Brasil, Rússia, Índia e China;
– Copa do Mundo e Olimpíadas: impactos em turismo e infraestrutura;
– Pré-sal e etanol: o Brasil movendo o mundo;
– Desafios de sustentabilidade em um mundo em transição;
– Revolução tecnológica: oportunidades e desafios para o Brasil;
– Educação: a chave para o futuro;
– O Brasil de Dilma.

Ele fundou a empresa em 1994, com a publicação da revista VendaMais, hoje a maior revista de vendas do Brasil, com mais de 24.000 assinantes e mais de 30.000 visitas únicas por mês em seu site, onde podemos encontrar diversos artigos da área. Em 2004, lançou a revista Liderança – voltada para líderes em vendas.

Durante estes diversos anos de trabalho, Raúl Candeloro escreveu livros e artigos, que foram publicados em vários sites, jornais e revistas de todo o Brasil. Clique aqui para conferir a lista completa dos livros de sua autoria. Atualmente escreve, todas as semanas, a newsletter Gestão em Vendas – que são artigos com as melhores estratégias e práticas mundiais em gestão, aprovadas pelo Raúl. Morou 2 anos em Boston (EUA) onde se formou mestre em negócios e empreendedorismo pela Babson College.

É hoje um dos palestrante mais contratados do Brasil, falando sobre vendas e gestão em eventos, conferências e treinamentos empresariais.

4 Formas de aumentar as vendas da sua empresa

Público-alvo: líderes, gerentes, supervisores, diretores e empresários.
Duração: palestra de 2 horas ou workshop de 6 horas.

Neste tema são apresentadas as 4 formas de uma empresa aumentar as vendas. Cada uma destas formas têm ferramentas, com teoria e prática, para que os participantes sejam capazes de aplicar os conhecimentos imediatamente após a apresentação.

O melhor dia para aumentar as vendas foi ontem. E o segundo é hoje!

1. Tamanho do mercado
– Preço baixo x diferenciação
– Posicionamento
– Proposta Única de Valor
– Motivadores de compra

2. Participação de mercado
– Matriz de priorização
– C.H.A das Vendas
– Habilidade x Atitude
– Scorecard em vendas
– Os 8 passos da venda
– Missão do vendedor

3. Valor médio de compra
– Segmentação de clientes
– Venda adicional, cross sell, up sell
– Descontos

4. Freqüência de compra
– Lealdade de clientes
– A questão definitiva
– Indicações de clientes
– Feedback e aprimoramento contínuo

Venda mais

Público-alvo: profissionais da área comercial
Duração: palestra de 2 horas

Palestra voltada para qualquer nível hierárquico, mas com entuito mais motivacional, aliando informações importantes para que os vendedores alcancem melhores resultados.

– A empresa voltada para o cliente e para o lucro
– Atitude e Foco: 2 ações que farão grande diferença nas vendas e na vida.
– As qualidades do profissional de sucesso
– Funil de vendas: como aumentar a quantidade e melhorar a qualidade das vendas.
– O que os seus clientes esperam de você?
– Elimine as correntes mentais: cliente só quer preço, ninguém consegue atingir a meta, o mercado está recessivo, entre outros.
– Levantamento de necessidades: primeiro descubra o que o cliente quer e então promova uma venda consultiva.

C.H.A em vendas – 6 Conhecimentos + 8 Habilidades + 10 Atitudes = Super Vendedores

Público-alvo: líderes da área comercial, gerentes, supervisores, diretores.
Duração: workshop de 4 ou 6 horas.

Workshop com diversos exercícios práticos para líderes que queiram treinar a sua equipe com um sistema eficiente para aumentar resultados. Cada letra da sigla C.H.A aborda os temas mais importantes para que um vendedor atinja as metas todos os meses.

Em 2008, deixou para trás 15 dedicados anos de trabalho no mercado financeiro onde chegou a ocupar a posição de principal executivo em um importante bancos de investimentos para realizar aquele que foi considerado o grande sonho e combustível da sua vida: dar a volta ao mundo em um barco.

Sozinho e a bordo do “Bravo”, um veleiro de 45 pés, Matias Eli cumpriu este grande feito em dezembro de 2010. Um sonho que exigiu dele anos de planejamento, dedicação, foco e muita disciplina.

Ele percorreu mais de 25 mil milhas náuticas, longe de sua esposa e filhas. Passou por 20 países e parou em cerca de 50 destinos paradisíacos. Conheceu as mais diferentes culturas e pensamentos. Pessoas diferentes em ideias, valores e conhecimento. Tudo em meio a períodos de calmaria, tempestades, acidentes e inúmeras experiências inesquecíveis.

Em sua palestra “A Volta ao Mundo – Descubra qual é o combustível da sua vida”, Matias Eli apresenta diferentes histórias que compuseram este sonho. Verdadeiras metáforas da vida profissional e pessoal.

Suas experiências podem ser a resposta para perguntas:

Como colocar a estratégia em prática?
Como realizar coisas que parecem impossíveis?
É possível aprender com a concorrência?
Como gerenciar conflitos e qual o papel de um líder?

As histórias vividas por Matias Eli durante sua volta ao mundo nos fazem refletir sobre temas como a superpreparação e a aprendizagem durante o processo; a transformação do ideal no possível; a importância de assumir e gerir riscos e da flexibilidade necessária para enfrentar o imponderável; a real importância do plano B; como a diversidade nos recursos humanos traz mais vantagens competitivas mas também geram conflitos; as renúncias e perdas para a realização de um sonho; e os perigos do “já ganhou”.

“Por tudo que passei, acredito que o combustível da nossa vida é o sonho. Um sonho é o que nos move em direção a algum lugar; no meu caso, ao redor do mundo. O importante é que cada um encontre o seu sonho, descubra qual é a sua volta ao mundo”, afirma Matias Eli.

Ele completa: “Ter um sonho é mais importante que a realização dele, pois é a tentativa de realizá-lo que vai fazer você “partir”, seguir em frente na vida, aprender na marra a arte do possível”.

Professor Associado da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo, FEA-USP (Área: Economia Internacional, Política Comercial, em tempo parcial).

Coordenador de Pesquisa e Pós-Graduação do Instituto de Relações Internacionais da Universidade de São Paulo (IRI-USP). Representante do Departamento de Economia da USP na Comissão do Curso de Graduação em Relações Internacionais da USP.

Especialista em Integração e Comércio da Divisão de Integração, Comércio e Assuntos Hemisféricos do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), em Washington (DC), 2001-2002.

Consultor e Coordenador de Projetos de Pesquisa junto a organizações internacionais como Banco Mundial, Banco Inter-Americano de Desenvolvimento (BID), Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), Instituto de Estudos Políticos de Paris (Sciences Po), Organização das Nações Unidas para a Agricultura e a Alimentação (FAO), Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) e Agência Suíça para a Cooperação e o Desenvolvimento (SDC).

Professor Visitante da School of Foreign Service, Georgetown University em Washington (DC) em 2001 e do Agribusiness Research Institute da University of Missouri-Columbia em 2000.

1º Professor da Canada Visiting Research Chair in Brazilian Studies das Universidades de Quebec-Montreal (UQAM), Calgary, Western Ontario e York (2003). Professor colaborador da Fondation Nationale des Sciences Politiques de Paris, França e da Fundação Getúlio Vargas (FGV) de São Paulo. Professor colaborador do Programa de Estudos dos Negócios do Sistema Agroindustrial (PENSA-USP).

Assessor Especial do Ministro de Estado do Desenvolvimento, Indústria e Comércio (mar/set1999).

Membro do Conselho Acadêmico do Grupo de Análise de Conjuntura Internacional da Universidade de São Paulo (GACINT), do Conselho Acadêmico do Centro Brasileiro de Relações Internacionais (CEBRI), do Grupo de Acompanhamento das Negociações UE-Mercosul da Catedra Mercosul da Sciences Po, da Rede de Pesquisas sobre Comércio da Organização dos Estados Americanos (NetAmericas, OEA), do Trade and Poverty Forum do German Marshall Fund of the United States e da Comissão Brasil-Alemanha de Agronegócios. Participante em seminários do Diálogo Interamericano e do Cordell Hull Institute.

Articulista do Jornal “O Estado de São Paulo”. Artigos periódicos publicados nas revistas VEJA, ÉPOCA, EXAME e nos jornais Valor Econômico, Folha de São Paulo e Gazeta Mercantil.

Mais de 200 trabalhos publicados entre livros, revistas, cursos, jornais, artigos em congressos e seminários e meio acadêmico em geral. Cerca de 400 palestras apresentadas em eventos no País e no exterior.

Marcos Jank aborda temas como economia e tendências, focando principalmente na política agrícola e nas relações internacionais, além de falar da conjuntura econômica nacional.

Possui Pós Dourado na University of Texas System, UTS – USA, além de ser Mestre e Doutor em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas – Escola de Administração de Empresas de São Paulo, onde é professor titular desde 1995.

Ainda na FGV, foi Chefe do Departamento de Marketing da Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas de 1995 a 2000, e de 2004 a 2007 e coordenador do Cenrpo – Centro de Estudos de Comunicação e Marketing.

Suas especialidades são em estratégias de marketing de serviços (turismo, marketing para serviços financeiros, etc), gestão de vendas, planejamento estratégico e gestão de marketing.

Em sua experiência profissional, é consultor de grandes empresas desde 1975, tendo atendido clientes como Sadia, Vale, Pirelli, entre outros. Foi também Reitor da Academia de Serviços da TAM Linhas Aéreas – 2000 -2001

É Editor de livros na Cobra Editora e  Presidente da ALAM – Associación Latino Americana de Acadêmicos de Marketing, e foi consultor educacional do Instituto Presbiteriano Mackenzie e da Universidade Anhembi-Morumbi.

Além disso, é Membro do Conselho de Ética da ABAP – Associação Brasileira das Agências de Publicidade desde 2007, Presidente do Instituto Latino-Americano de Marketing e da Escola Brasileira de Marketing (EBMV), além de ser Sócio-diretor da Marcos Cobra Editora e Desenvolvimento Empresarial.

Colaborador de diversos jornais e revistas, já escreveu artigos para dentre outros os seguintes veículos: Estado de S.Paulo, Revista Marketing, Diário do Comércio – Porto Alegre, Folha de São Paulo, Revista Exame, Revista Mercado Global, Revista Grandes Idéias em Marketing, Diário de Pernambuco, Gazeta Mercantil, Jornal do Comércio, etc.

É autor de mais de 30 livros na área de marketing e vendas.

Em suas palestras, o professor Marcos Cobra aborda temas relacionados a Vendas, Marketing e Serviços, entre outros. Os temas trabalhados são principalmente baseados em meus livros. Destacam-se:

– Competência em Marketing e Vendas
– O Novo marketing
– Administração de Marketing no Brasil
– Serviços e turismo
– Sexo & Marketing
– Marketing & Moda

É formado em Engenharia Elétrica pela Mauá, SP e possui Pós Graduação em Administração de Empresas com Ênfase em Marketing pela ESPM, SP.

Atuou como Consultor de Negócios e é Diretor de Marketing da ESAMC, Escola de negócios (graduação e MBA) formada a partir de uma parceria acadêmica com a ESPM com 7 anos de operação, mais de 8.000 alunos e atuação em cidades como Campinas, Sorocaba, Piracicaba, Santos, Brasília, Uberlândia, Salvador e Maceió. Foi também Professor e Coordenador da Graduação e do MBA da ESAMC.

Suas competências podem ser resumidas da seguinte forma:

– Marketing Estratégico e Análise de Mercado;
– Desenvolvimento de Business Plan;
– Criação e Implementação de Programas de Relacionamento e Fidelização do Varejo;
– Lançamento de Novos Produtos;
– Desenvolvimento e Implementação de Projetos Internacionais;
– Desenvolvimento Estratégico e Planejamento de Marketing;
– Gestão, Desenvolvimento e Liderança de Equipes Miltifuncionais:
– Marketing, Vendas, Trade Marketing, Finanças e Logística;
– Atendimento do segmento de Varejo a clientes de diferentes portes;
– Negociação com redes nacionais e internacionais;
– Gestão de P&L e Budget de Vendas.

Marco Antonio Pereira possui dois formatos principais de palestras:

Técnicas Vencedoras de Vendas e Gestão

– O que é Vender?
– Como está a sua vida?
– A arte da venda
– Administração do tempo
– A negociação
– Objeções
– Dicas de apresentação
– Motivação

Planejar é Preciso

– Por que planejar?
– Variáveis macro-ambientais
– Forças de Porter
– Análise quantitativa de mercado
– Estratégica genérica de competição
– Análise da concorrência
– Matriz SWOT
– Quais meus diferenciais?
– Planejamento pessoal

As palestras têm duração de aproximadamente 80min.

Como técnico da seleção brasileira de vôlei feminino juvenil, conquistou o campeonato sul-americano em 1978. Já sua atuação junto à seleção brasileira masculina rendeu os títulos de campeão sul-americano em 1985, na Venezuela.

À frente da equipe de vôlei masculino da Pirelli, obteve o título de tetracampeão brasileiro, no fim da década de 80. Já na Fórmula 1, foi responsável pelo patrocínio Parmalat para a equipe Ligier, em 1996.

Atualmente, aplica cursos de Gestão Aplicada ao Esporte, além de projetos voltados às área de gestão esportiva, patrocínio e consultoria esportiva.

Em suas apresentações, Brunoro fala sobre a história e de aplicações/ferramentas do Marketing Esportivo, bem como apresenta seus inúmeros cases de sucesso. Aborda também temas sobre a organização de grandes eventos esportivos, como Copa do Mundo e Olimpíadas.

Com profundo conhecimento do mercado corporativo da região Sul e Sudeste, especializou-se na área de TI, Comercial e Estratégica. Também atuou por vários anos como Headhunter para o primeiro nível das organizações (Conselhos, Presidência e Diretorias) no mercado nacional e internacional. Paralelamente foi Professor Universitário e de Pós-graduação em várias instituições.

Atualmente é Palestrante e Consultor de empresas, nas áreas de gestão, planejamento estratégico, marketing e de sistemas de informação, além de ser professor universitário na ESIC – Business & Marketing School . Também reserva um tempo para fazer um trabalho voluntário no Instituto Cargolift, aonde ajuda na recuperação de dependentes quimicos.

Mas o que mais gosta de fazer é ser palestrante profissional.  Para isto deixou de lado várias atividades, dedicando o seu tempo a fazer e aprimorar suas palestras de abrangência nacional e internacional, não descuidando nunca de realizar seus sonhos e aventuras.

Um de seus principais sonhos começou em 1999, quando Kantek tentou escalar uma montanha, e não obteve sucesso. Foi a partir da analise do fracasso e a criação de um planejamento estratégico extremamente detalhado que em 5 anos, J. Kantek voltou à montanha.

Desta vez, a determinação e a superação de todos os limites, inclusive a própria vida, fez de J. Kantek um vitorioso. Realizou integralmente seu sonho e conquistou o Aconcágua no dia 19 de fevereiro de 2004. Essa e outras grandes histórias Kantek conta em suas palestras, que possuem as sugestões de temas:

– O Caminho da Conquista
– Os Doze Princípios da Excelência em Gestão – Uma Visão a Partir das Montanhas
– O Novo Profissional do Século XXI
– Planejamento Estratégico
– Como Matar uma Empresa em 10 Atos
– Conduzindo Conversas Difíceis
– Superando a Crise
– Gestão de Carreiras

Exerceu no Governo do Distrito Federal – Brasília os seguintes cargos:

– Secretário de Estado de Viação e Obras (1979-88);
– Presidente dos Conselhos de Administração da Companhia Urbanizadora da Nova Capital do Brasil (NOVACAP) e Companhia Imobiliária de Brasília (TERRACAP);
– Secretário de Governo do Distrito Federal;
– Chefe do Departamento de Planejamento e de Projetos da Empresa Brasileira de Transportes Urbanos (EBTU – 1976-79);
– Secretário-Geral do Ministério do Interior – (1988-90). – com marcante papel na formulação e implementação de políticas ambientais.

Assumiu, em 2000 a vice-presidência da Gol Linhas Aéreas – considerada pela Revista Exame a melhor empresa do ano em 2004 e pela Boeing, foi considerada a empresa aérea mais eficiente do mundo – onde empreendeu uma trajetória de sucesso.

É autor de quatro livros: Planejamento do Transporte (São Paulo, Editora Mac Graw Hill, 1975), Planejamento dos Transportes Urbanos (Editora Campus, 1982), Transportes e Desenvolvimento Econômico (EBTU, 1984) e Meio Ambiente – Desenvolvimento e Educação (OEA, 1996).

Suas palestras falam sobre superação e quebra de paradigmas, desenvolvimento sustentável, gestão de crises, logísticas estratégia de negócios para novos tempos.

Sua expertise, adquirida ao longo de uma carreira sólida e idônea nos setores público e privado, lhe legou grande competência para temas relativos a:

– Logística e transportes abrangendo:

Suas relações com a economia, dos pontos de vista macro e micro-econômico, bem como com políticas públicas, regulação, os investimentos (ou a ausência deles) e, principalmente, a dinâmica dos mercados, “onde tudo que é sólido desmancha no ar”

Globalização e volatilidade dos mercados – fusões, aquisições, mudanças tecnológicas, quebra de paradigma, entradas e saídas relâmpagos de produtos, emprsas, marcas e práticas gerenciais.

– Desenvolvimento Sustentável:

Sintetiza uma enorme quantidade de dados e informações referentes a desenvolvimento sustentável, urbanização acelerada, industrialização tardia, fontes alternativas de energia, transportes e clima, a fim de relacioná-los com o processo educacional.

Mensagem central: Educação ambiental é a estratégia que oferece o retorno mais seguro e rápido para o alcance de um desenvolvimento equilibrado, que explore os recursos naturais sem lesar os interesses de futuras gerações.

Os temas mencionados acima podem ser adequados, mediante briefing do cliente, conforme a situação / produto.

Duração da palestra: 60 minutos de palestra, mais 30 min de perguntas e interação com o público.

Mestre em Gestão Empresarial pela FGV, MBA em Marketing e bacharel em Administração pela PUC-RJ, leciona Marketing e Negociação nos cursos de pós-graduação da FGV.

Coordena o curso Pós-MBA em Negociação na FGV, além  de possuir passagem por grandes empresas, entre elas a Coca-Cola Company onde foi gerente de desenvolvimento de mercado.

Glauco é também piloto avançado de asa delta com 15 anos de experiência. Especialista em vôos de longa distância, tendo alcançado o terceiro lugar no ranking brasileiro XC 2009 e segundo lugar no XCeará 2008. Possui também uma empresa de vôo duplo de asa delta na cidade do Rio de Janeiro.

Aliado à sua paixão pelo voo livre, Glauco Cavalcanti desenvolveu uma palestra chamada Decolando para o Futuro, que utiliza o voo livre de competição como metáfora para explicar questões relacionadas ao mundo dos negócios (estratégia empresarial, empreendedorismo e marketing).

Decolando para o Futuro é uma palestra que motiva o espectador a voar mais alto e longe. É um convite ao empreendedorismo, à vontade de vencer e superar os obstáculos impostos pela vida. São tópicos Abordados na palestra:

– Planejamento
– Gestão de Risco
– Empreendedorismo
– Estratégia
– Análise de Mercado
– Tomada de Decisão
– Identificação de oportunidades
– Marcação da Concorrência
– Resultado

É formado em dinâmica humana pelo The National Value Center (Texas / EUA) e em TQM – Total Quality Manager pela American Society for Quality Control (Wisconsin / EUA). Graduado em Tecnologia de Desenvolvimento Humano pelo The Graves Technology (EUA).

Professor visitante em várias universidades. É membro da Associação dos Dirigentes de Vendas do Brasil (ADVB). Participa regularmente de programas de visitas a empresas internacionais.

É consultor de empresas há 20 anos e presidente da empresa CEAG – Desenvolvimento de Talentos e Editora.

Nos últimos anos, já realizou mais de 1200 palestras e treinamentos no Brasil e no exterior. É autor dos livros “Você pode mudar sua Vida”, “A Arte de Saber Viver”, “No Topo do Mundo – Motivados para Vencer” “Sua vida não é uma questão de sorte”; dos CDs “Motivação & Sucesso I” e “Motivação & Sucesso II”, “A Essência dos Vencedores” entre outros.

É apresentador do programa “Motivação & Sucesso” na Rede Novo Tempo de Comunicação e colaborador em programas na Rede Vida de Televisão. É articulista de vários jornais e revistas e tem mais de 500 artigos publicados no Brasil e América Latina.

Gilclér Regina atua como um conselheiro para várias pessoas ao redor do mundo. Com autoridade reconhecida para falar sobre temas como liderança, negociações, motivação e alto desempenho na vida e no mundo corporativo, é requisitado com freqüência por grandes empresas pela sua capacidade de extrair o máximo do ser humano.

Há mais de duas décadas desenvolve um trabalho que leva ao crescimento e desenvolvimento de pessoas e organizações, e que mostra que todos têm a capacidade de levar uma vida plena e produtiva, cheia de conquistas e crescimento. Todos têm a capacidade de fazer a diferença, e experimentar a sensação de paz e auto-realização que tanto desejamos e merecemos.

O que começou como um desejo ainda jovem de ajudar pessoas a transformar a qualidade de suas vidas, cresceu e tomou forma tornando-se a sua jornada, ao passo que a cada dia é convidado por líderes de classes sociais e empresariais, presidentes, líderes políticos, executivos de corporações nacionais e multinacionais, psicólogos, atletas, vendedores, educadores e empresários.

Pode personalizar suas apresentações dependendo das necessidades do cliente. Algumas opções de temas:

– Como Viver, Vender & Trabalhar com mais Emoção
– O Profissional do Futuro – MotivAÇÃO & Competências
– Competências Essenciais para Executivos
– Persistência, Oportunidade & Criatividade
– Motivação & Vendas: Impulso para o Sucesso
– Motivação & Atitudes: Desperte o Campeão que há em você

Em 1991, foi trabalhar na Livraria Nobel S.A., empresa de sua família, que até então possuía 5 lojas. A partir deste momento, demonstrou seus dotes de empreendedor interno através de muita criatividade, organização e ousadia. Desenvolveu a área de varejo através da implantação do sistema de franchising (conceito até então inédito em todo o mundo) em seu próprio negócio.

O processo foi árduo, mas resultou em muito aprendizado e conhecimento. Atualmente, a Nobel é a maior rede de livrarias franqueadas do mundo, com operações em países como Brasil, Espanha, Portugal, México e Angola. São mais de 200 lojas em plena atividade e expansão.

Também desenvolveu a expansão de outras marcas como a rede Benedixt de design e a rede Vanilla Caffé de cafeterias. Comanda equipe com mais de 1000 funcionários, desde a área de seleção de perfis adequados de candidatos, treinamento, negociação com fornecedores e implantação e operação de lojas.

Possui grande experiência no comando de seminários e congressos envolvendo franqueados, candidatos e fornecedores, envolvendo platéias de até 500 pessoas.

Milano foi Diretor da ABF (Associação Brasileira de Franchising) por 4 anos, sendo co-responsável pelo processo de internacionalização de franquias brasileiras. Atualmente é diretor da Franchising Ventures

As palestras de Sérgio Milano são adequadas à realidade e briefing fornecidos por cada cliente.

Cabe ressaltar seu grande diferencial: Trata-se de um empreendedor que está na ativa, que continua comandando sua empresa e que apresenta cases práticos e verídicos, sem apelar para teorias de motivação “bonitas de se falar, mas impossíveis de se aplicar”.

1) Atitude empreendedora: Apresenta as características fundamentais para desenvolver o empreendedor que existe em todos nós, conscientizando o profissional de que seu futuro no novo mercado globalizado depende de uma nova postura.

2) Empreendedor interno: Apresenta o case do desenvolvimento da Livraria Nobel de 5 para 150 lojas em 10 anos e estimula o profissional a inovar e se desenvolver dentro de sua própria empresa.

3) Serial Entrepeneur: Apresenta cases e quais são as ferramentas necessárias para transformar um profissional num empreendedor serial, com postura muito mais voltada para a inovação e o desafio de novos empreendimentos.

4) Franchisement: Apresenta a aplicação do melhor do Franchising ao Management tradicional, mostrando as empresas não franqueadoras uma ótima opção de transformar sua estrutura em “franquias internas” altamente motivadas.

Há mais de 15 anos, como consultor independente, dedica-se à pesquisa da vanguarda em cenários e tendências da gestão das organizações, especialmente em temas ligados a estratégias competitivas, mercado de trabalho, perfil profissional, criatividade e inovação, melhoria da qualidade e desenvolvimento do capital intelectual.

Mais de 750.000 pessoas já o assistiram ao vivo em mais de 1.900 eventos nos quais participou como professor, consultor ou palestrante nos últimos anos.

As palestras de Waldez Ludwig tem como objetivo principal sensibilizar a plateia para um determinado tema (ou temas) e despertar o interesse para o debate e o seu desenvolvimento. A palestra é como o acender de um fósforo, se o cliente tem lenha, torna-se uma fogueira eficaz de transformação.

Aborda temas como cenários e tedências, estratégia e gestão, excelência e qualidade, inovação e criatividade, talento e perfil, liderança e equipes, recursos humanos, entre outros. São algumas sugestões de títulos, que podem ser totalmente personalizados pelo cliente:

– A empresa bacana: excelência, inovação, resultados e você.
– Assim caminham os negócios…
– Competitividade em quatro tempos: estratégia, qualidade, inovação e talento.
– Estratégia, inovação e talento para o crescimento pessoal e empresarial.
– Inovação para a realização pessoal e a excelência empresarial.
– A transformação do perfil gerencial: liderança para resultados.
– Liderança e motivação para a melhoria da qualidade e o crescimento.
– Excelência na administração dos serviços e do atendimento.
– Um show de atendimento é que faz a diferença.

A atuação “por atacado” desenvolveu nele o gosto por apresentações em público, e foi o embrião de sua futura faceta de palestrante que viria a desenvolver muitos anos depois através da participação em grandes eventos de mídia e comunicação, tanto no Brasil quanto na Europa, EUA e América Latina.

Das vendas, Longo passou para a área de marketing, iniciando também nessa fase sua atuação como empresário. Teve atuação destacada como homem de show-business e entretenimento, organizando, promovendo e realizando mega-eventos musicais, esportivos e culturais no Brasil, Argentina e Estados Unidos.

Foi, então, trabalhar na área de propaganda como executivo de alguma das grandes agências nacionais e estrangeiras como MPM e Young & Rubicam. Nesta última, foi levado à carreira internacional como diretor regional da América Latina responsável pelo atendimento dos grandes clientes transnacionais como. Sua atuação destacada deu-lhe o título de profissional de atendimento e planejamento do ano / Prêmio Caboré por três ocasiões sucessivas.

Quando completava quase sete anos no Grupo Y&R, recebeu da matriz americana um desafio: lançar as operações de marketing direto do Grupo, no Brasil. Passou a acumular a função de Presidente da Wunderman Brasil e tornou-se um dos maiores especialistas do país em comunicação dirigida e database marketing. Acabou ganhando o título de personalidade do ano pela Abemd – associação Brasileira das Empresas de Marketing Direto. Os excelentes resultados colhidos pela Wunderman no Brasil, levaram-no a Presidente da América Latina, onde acabou lançando seis novas operações da empresa.

Nessa época, final de 1995, Longo recebeu um convite irrecusável: participar da experiência pioneira de lançar uma nova mídia segmentada no País. Esse convite o levou para a presidência da TVA, empresa de TV por Assinatura do Grupo Abril. Durante cinco anos à frente desse projeto, Longo e a equipe da TVA ampliaram o número de assinantes dos iniciais 12 mil para mais de 800 mil.

A relevância que a TVA alcançou sob sua liderança levou Longo à Presidência da ABTA – Associação Brasileira de TV por Assinatura, onde posteriormente foi eleito à Presidência do Conselho. Foi nesse período também que Longo acabou sendo eleito o Profissional de Veículo do Ano / Prêmio Caboré, entre outros.

Após deixar a presidência da TVA montou sua própria empresa de consultoria de marketing, a Unimark/Longo, e tornou-se membro de vários conselhos de empresas de telecomunicações e entretenimento no Brasil e exterior.

Em 1998, associou-se à Newcomm Bates e lançou a 141 Brasil, ou One Four One, uma nova unidade dessa rede mundial de empresas de comunicação integrada. Em apenas 3 anos, Longo tornou-se sócio e Presidente do Grupo Newcomm Bates, composto por sete empresas especializadas em múltiplas ferramentas de comunicação.

Em 2002 fundou a Synapsys, a primeira empresa de Advertainment do país, que presidiu como mentor e CEO. A Synapsys tornou-se uma nova referência no mercado brasileiro, ganhadora do Prêmio Caboré já no seu primeiro ano de vida. Durante este período, iniciou também as operações da nova empresa nos E.U.A., criando a Synapsys International.

Retornou ao Grupo Newcomm (holding formada pela associação de Roberto Justus e o Grupo WPP) como mentor de Estratégia e Inovação. O Grupo Newcomm reúne no Brasil diversas empresas de destaque no mercado, como Young & Rubicam, Wunderman, Maestro, Dez Brasil e entre outras.

Longo atua como conselheiro e braço-direito de Justus no programa “O Aprendiz”, transmitido na Rede Record.

Em suas palestras, Walter Longo discorre sobre os diferentes temas ligados a Comunicação, Marketing e Business.

As palestras podem ser customizadas de acordo com as necessidades de cada cliente.

Evento HSM

É articulista de diversos sites especializados em RH e co-autor do Livro SER MAIS INOVADOR EM RH. Participou de inúmeros fóruns e congressos e nos últimos 18 anos proferiu mais de 1500 palestras e desenvolveu inúmeros workshops de transformação pessoal e seminários comportamentais para mais de 200 empresas em todo o Brasil.

Calé tem se destacado por sua capacidade de orquestrar as emoções individuais de cada membro da equipe na direção do comprometimento coletivo, criando a atmosfera ideal para o desenvolvimento e sinergia de cada grupo. Conduzindo as equipes treinadas a um novo patamar de integração e entusiasmo na busca da melhoria de resultados.

Seu trabalho é evidenciado pela abordagem integral do Ser Humano na busca de conciliar com excelência e harmonia os desafios da vida pessoal e as exigências do mundo corporativo.

Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Master em PNL (Brasil e Argentina), Especializado em Dinâmica de Grupo (Berkeley-California/USA), Aperfeiçoamento de Educação em Valores Humanos (Whitefield-Karnataka/Índia), Curso Ciências da Espiritualidade (Puttaparti-Andhra Pradesh/Índia).

É reconhecido por possuir uma didática clara, acessível e bem humorada que gera alto impacto nos indivíduos e instituições.

Wilson Calé Enfatiza em suas apresentações os valores humanos impulsionados por uma elevação de consciência focada numa perspectiva integral do ser humano.

É reconhecido por possuir uma didática clara, acessível e bem humorada que gera alto impacto nos indivíduos e instituições.

Palestras desenvolvidas:

Novos tempos, Novo líder.
Tema Principal: Liderança, Gestão de pessoas, Expansão de Consciência, Relações Humanas
Objetivo: Qualificar líderes, integrar equipes, motivas e sensibilizar

Encantando o Cliente
Tema Principal: Atendimento ao Cliente
Objetivo: Aperfeiçoar o atendimento a Clientes internos e externos

Motivação e Vendas na Prática
Tema Principal: Vendas e resultados
Objetivo: Apresentar ferramentas, entusiasmar e integrar equipes comerciais

Educar é uma ação empreendedora
Tema Principal:Educação e empreendedorismo
Objetivo: Rever conceitos e promover mudanças no papel dos educadores.

Workshops desenvolvidos:

Eu, Prazer… em me Conhecer!
Tema Principal: Auto Conhecimento, Auto Estima, Auto Confiança
Objetivo: Promover autoconhecimento, descobertas pessoais e elevar a auto estima dos participantes.

Começar do Zero!
Tema Principal: Nível de satisfação com a vida, rever paradigmas, poder do agora.
Objetivo: Ressignificar situações desafiadoras e reavaliar prioridades

Novas Atitudes, Novo Ser Humano
Tema Principal: Comportamento, mudança pessoal, sucesso, motivação
Objetivo: Motivação pessoal e profissional

A Lei da Atração e o Mapa da Felicidade
Tema Principal: A busca da felicidade, magnetismo pessoal, crenças limitantes.
Objetivo: Transformar sonhos em meta, superar crenças limitantes e despertar o Eu interior

Com MBA Executivo pela COPPEAD/UFRJ, cursou Strategic Marketing Management, na Harvard Business School.

Foi pioneiro na introdução dos conceitos e práticas de Gestão pela Qualidade em indústrias de serviço no Brasil, tendo como objeto a AMIL Assistência Médica, onde exerceu por 14 anos o cargo de Diretor de Marketing.

É autor do bestseller “Em Busca da Empresa Quântica”, recomendado por sete dos maiores experts mundiais em Administração e Marketing: Regis MacKenna, Al Ries, John Sculley, Stan Rapp, Ron Zemke, Claus Moller e Karl Albrecht.

Tem seus artigos publicados periodicamente na revista Exame, em que trata de temas das áreas de Administração e Marketing.

Suas palestras são sobre Gestão de Pessoas, Estratégia, Marketing e Inovação.
É um dos mais destacados especialistas em estratégia empresarial do Brasil.

Alguns temas, que podem ser adequados conforme a necessidade de cada cliente:

– Inovação é dinheiro novo
– Mudando a empresa para inovar (change management);
– Inovação e liderança;
– Gestão, inovação e resultados;
– Como se inova em indústria de commodities;
– Como se gerenciam projetos de inovação;
– Preparando as pessoas para inovar;
– Inovação com o processo gerenciável;
– Quem aprendeu a inovar, aprendeu como? (Casos das empresas mais inovadoras em todos os setores);
– Construindo uma cultura inovadora na empresa;
– Inovação na era do big data e do marketing em tempo real;
– Como descobrir oportunidades para inovar?
– Inovação em saúde;
– Inovação em educação;
– Inovação no setor público;
– Da gestão da Qualidade para a gestão da inovação;
– Inovação e empreendedorismo

Claudio realiza consultoria na criação e desenvolvimento de métodos de vendas e ministra conferências e treinamentos para equipes de vendas com o objetivo de não apenas treinar os vendedores das equipes, mas principalmente de formar a equipe ideal para cada empresa.

Professor da cadeira de “Gestão em Vendas” da Escola de Negócios da PUC do Paraná, e atua como colunista da Rádio CBN sobre vendas e consumo. Escreve para diversas revistas corporativas, é colunista da revista VendaMais e fonte para a imprensa nacional sempre que assuntos como vendas, gestão de equipes, liderança e varejo estão em pauta (como você pode conferir na área Imprensa).

É, também, autor do livro “V.E.N.D.E.R. Mais e Melhor”, coautor de “POSSO AJUDAR? As 31 Dicas Para NÃO Vender” e autor no booklet “101 Dicas de Gerenciamento de Equipes de Vendas”.

BREVE CURRICULUM
Vendedor, Bacharel em Administração de Empresas, Pós-graduado em Marketing, Pós-graduado em Propaganda, Especialista em Consumo, foi professor da PUC – Pontifícia Universidade Católica do Paraná e da FESP – Fundação de Estudos Sociais do Paraná. Conveniado com a American Marketing Association, possui extensão em Atendimento e Vendas na GM University (Detroit-EUA) e também na ASE Automotive Service Excellence (New Jersey-EUA). Já proferiu cerca de 800 seminários por todo o Brasil, África e América Latina e para aproximadamente 460.000 profissionais. Realiza consultoria na criação e desenvolvimento de métodos de vendas para inúmeras equipes de vendas no Brasil. Atua como colunista e articulista de Vendas e Marketing com inúmeros artigos publicados em conceituadas revistas e jornais do país. É o autor do sucesso editorial “V.E.N.D.E.R. Mais e Melhor”, co-autor do livro “POSSO AJUDAR? As 31 Dicas Para NÃO Vender” e autor no booklet “101 Dicas de Gerenciamento de Equipes de Vendas” pela Editora Quantum.

Palestras

A palestra “O Segredo do Sucesso” foi desenvolvida com o objetivo de apresentar o resultado de uma profunda pesquisa com profissionais de sucesso no mercado brasileiro. Durante três anos visitamos 200 profissionais de sucesso e fomos encontrá-los nos mais diversos ramos e atividades por todo o Brasil.

Apesar das diferenças, visto a singularidade de cada empresa e situação, conseguimos observar que estas pessoas e empresas, além do sucesso, tinham características que as tornavam muito parecidas, ou seja, a fórmula para o sucesso destes profissionais era muito semelhante. E estas atitudes acabavam desequilibrando a seu favor.

O conteúdo desta pesquisa foi cruzado com nossa experiência, afinal já tivemos contato com cerca de 180.000 profissionais em aproximadamente 700 seminários e treinamentos realizados por todo o país, América Latina, Europa e África. Em pouco menos de duas horas os envolvidos participam de uma bem humorada palestra onde são instigados a pensar o que realmente forma um profissional de sucesso, sempre baseada em fortes conceitos e regada a exemplos do dia-a-dia.

Presta consultoria, palestras e treinamento em vendas e gerenciamento de equipes comerciais para inúmeras companhias, como:

L’Óreal, Sicredi, Schaefer Boats, Sebrae, GVT, Eurofarma, American Airlines, O Boticário, Masisa, Citroën do Brasil, Flexiv, CBC, Banco Itaú, Porto Seguro, Algar Telecom, Ponto Frio, Basf, Nutrilatina, Saccaro, Nextel, Tim, HSBC Bank, Syngenta, Fiat Automóveis, Banco do Brasil, Caixa Econômica, Volkswagen Caminhões, Vivara, New Holland, Oregon, Fujitsu entre outras.

Economista, Pós-Graduado em Marketing pela FGV, autor, consultor de empresas e profundo pesquisador do Comportamento Humano, Carlos Hilsdorf é considerado o mais carismático e um dos mais requisitados palestrantes do país. Palestrante consagrado, já proferiu mais de 1.800 apresentações.

Foi palestrante do Congresso Mundial de Administração (Alemanha) e do Fórum Internacional de Administração (México). Autor do sucesso editorial “Atitudes Vencedoras”, apontado como uma das 5 melhores obras do gênero (Rev. VEJA, “Guia de Carreira”, ed. 1832), e adotado em diversas empresas do país como um manual de aprimoramento humano, e do sucesso “51 Atitudes Essenciais para Vencer na Vida e na Carreira”, presente na lista dos livros mais vendidos do país.

Revolucionou o mercado de educação corporativa com sua metodologia pioneira, que consiste na utilização do lúdico (mágica, humor, música e outras formas de arte) associado à Andragogia no ambiente empresarial. Responsável pela Abertura dos Maiores Eventos Empresariais do Brasil, Hilsdorf é presença constante nos principais Congressos e Fóruns de RH, Liderança, Administração, Marketing e Vendas do país e da América Latina.

Colunista de importantes veículos nacionais, Hilsdorf é referência em desenvolvimento humano no país.

Suas palestras abordam os principais temas em destaque no Universo dos Negócios, sua Metodologia vem sendo apontada pelo mercado como a melhor do gênero em toda a América Latina.

Recebeu o prêmio Mérito Empresarial, concedido pela Academia Brasileira de Artes, Cultura e História, e o prêmio Empresário do Ano, concedido pelo Instituto Latinoamericano de Qualidade, ambos pelo seu destaque como palestrante.

Em suas apresentações, aborda temas como marketing, administração, liderança,  gestão, vendas, qualidade, criatividade, relacionamentos, habilidades interpessoais, entre outros.

Além destes temas, podem ser produzidas palestras com temas sob-medida, de acordo com detalhado briefing fornecido pelo cliente, sempre estruturadas sob a Metodologia de um dos mais requisitados conferencistas da atualidade.

Recentemente deixou a presidência da Tecnisa S.A., uma das maiores e mais inovadoras construtoras e incorporadoras do país permanecendo como vicepresidente do seu Conselho Administrativo. Dirigiu por quase oito anos a HSM do Brasil, empresa líder em educação executiva focada em alta gestão. Foi Presidente da Polaroid do Brasil e Vice-Presidente da Voko Sistemas Ltda.

Fiel a sua paixão pelo mundo dos negócios e da gestão, é professor da ESPM, FGV e FIA/USP. Foi também professor do MBA do ITA/ESPM, é membro do Conselho de Administração da Tecnisa e da Camil Alimentos.

É autor de 4 best-sellers na área de negócios: Reinventando Você, A Magia dos Grandes Negociadores, A Arte da Estratégia, e Superdicas para Vender e Negociar Bem, e seu mais recente sucesso A Economia do Cedro.

Administrador de Empresas, estudou na Harvard Business School, na London Business School e no IMD de Lausanne, na Suíça. Palestrante há 14 anos recebeu o Top de Marketing em RH como um dos cinco palestrantes mais lembrados do país e foi apontado pelas revistas VEJA e EXAME como um dos melhores palestrantes do Brasil.
Capaz de reinventar-se a cada momento, Carlos Alberto Júlio é conferencista carismático e notável comunicador. Suas palestras arrebatam o público, seja ele composto de estudantes ou de renomados executivos. Competente orador, expressa-se com clareza sobre os mais complexos assuntos.

Mestre do bom-humor, lota auditórios e encanta platéias de norte a sul do país. Ao final de cada apresentação, há sempre quem peça “um minutinho” a mais de sua atenção, um resumo das idéias, um livro ou mesmo os slides usados na sessão.

Renomado conferencista, pode abordar diversos temas em suas apresentações, dos quais destacam-se:

A economia do cedro
Temas Centrais: Sustentabilidade, Economia
Resumo: Boa parte da apresentação está focada nas novas oportunidades que esse novo cenário nos oferece, o caminho do Brasil rumo a quinta economia mundial e o nosso papel e das nossas empresas nesse novo e fascinante mundo.

A magia dos grandes negociadores
Temas Centrais: Vendas, Negociação, Atendimento
Resumo: Nesta palestra, baseada em seu livro A Magia dos Grandes Negociadores, Carlos Alberto Julio revela as fórmulas que farão de você um negociador campeão de resultados. São ferramentas valiosas para que você possa reconhecer perfis de comportamento, avaliar conjunturas e atender bem a qualquer tipo de cliente.

Reinventando você
Temas Centrais: Motivação, Inspiração, Reinvenção
Resumo: Com simplicidade e profundidade, o palestrante ensina que o bom atendimento, com respeito ao cliente, é ainda o motor das organizações e dos profissionais de sucesso. Ao apresentar sua saga pessoal, com ênfase na superação de uma séria crise de saúde, Carlos Julio estabelece uma ponte conceitual entre a essência da reinvenção pessoal e a reinvenção nas empresas e nos negócios.

A arte da estratégia
Temas Centrais: Estratégia, Inovação, Liderança
Resumo: A Arte da Estratégia mostra que a estratégia não é necessária somente nas guerras e nos esportes, mas também na vida cotidiana das empresas. De maneira didática, com muitos exemplos práticos, Carlos Alberto Julio mostra como você pode ter controle de seu presente e caminhar com segurança a um futuro de sucesso.

Qual é o seu talento?
Temas Centrais: Gestão de pessoas, Liderança, Equipes de alta performance
Resumo: Nesta palestra motivacional e cheia de insights pessoais e profissionais, Carlos Júlio levará a sua audiência a encontrar o seu talento maior e a apreciar e valorizar o talento dos demais membros no seu ambiente de trabalho. A construção de grandes equipes se dá pela validação que os membros da mesma têm em relação aos colegas. Ter talento é importante, reconhecer o dos outros é o caminho para se criar uma equipe de alta performance.

Trilhas e não trilhos
Temas Centrais: Gestão de pessoas, Liderança, Equipes de alta performance
Resumo: Essa palestra é direcionada a todos os públicos da empresa, de estagiários à diretores, de qualquer setor, pois trata de elementos importantes do desenvolvimento pessoal e profissional das equipes. Passamos por talentos, vocação e chegamos a elementos vitais da competitividade como equipes de alto desempenho e liderança mobilizadora. Como se formam lideres, como agem esses grandes lideres e as lições que já podemos aprender da experiência de grandes lideres dos negócios, da política e da sociedade em geral.

Inovando para sobreviver e crescer
Temas Centrais: Inovação, Liderança, Equipes de alta perfomance
Resumo: Aprenda a compreender o processo de mudança e a identificar novas oportunidades. Saiba como utilizar o novo para atender às demandas da clientela e manter a competitividade.

Atendimento nota 10
Temas Centrais: Vendas, Marketing, Atendimento e Relacionamento
Resumo: Nesta palestra, em duas versões com 90 ou 120 minutos, os participantes são inseridos numa viagem por fortes conceitos de atendimento, marketing, vendas e relacionamento. Usando de ensinamentos adquiridos com seu pai no atendimento a clientes em seus comércios, com linguagem simples e emocionante, Carlos Júlio nos leva a absorver a importância da paixão no servir.

Superdicas para vender e negociar bem
Temas Centrais: Vendas, Negociação
Resumo: Uma deliciosa e concisa palestra com super dicas para sua equipe vender mais e melhor e aumentar a lucratividade de sua empresa. Com bom humor e casos práticos, Carlos Júlio apresenta conceitos e oferece ferramentas que habilitarão seus vendedores a conquistar novos clientes e a colocar no mercado todo seu mix de produtos.

Mudanças e o novo perfil da liderança
Temas Centrais: Liderança, Gestão da Mudança, Equipes de alta performance
Resumo: As organizações necessitam hoje formar líderes capazes de gerir a mudança. A palestra de Carlos Júlio, Mudanças e o Novo Perfil da Liderança fala de um mundo de metamorfose permanente, o papel do líder na construção de uma organização coerente, consistente e geradora de resultados.

É presidente do Habib’s, que inclui a Rede Habib’s, a Rede Ragazzo, a Arabian Bread (pães), a Ice Lips (sorvetes), a Promilat (laticínios), a Vox Line (call center) e Centrais de Produção regionais no Brasil. Os principais produtos da rede são pratos árabes (esfirras, quibes, coalhada, homus, etc.), complementados por pratos típicos de lojas de fast-food, como pizzas, batatas fritas, pastéis e lanches.

O Dr. Alberto, como é conhecido, assumiu a pequena padaria da família no Brás, bairro de São Paulo, quando o seu pai foi assassinado num assalto ao estabelecimento. Desde então, entre as aulas na escola de medicina da Santa Casa de Misericórdia de São Paulo, montou com a sua personalidade empreendedora vários negócios ligados ao ramo de alimentação. Em 1988 inaugurou o primeiro Habib’s na Rua Cerro Corá, bairro da Lapa. Hoje são cerca de 300 lojas entre próprias e franqueadas.

Tema: Gestão da Lucratividade

Em suas palestras-show, Alberto Saraiva conta a história da rede Habib’s, maior rede de fast food do Brasil com capital 100% nacional. Fala sobre sua trajetória, filosofia de trabalho, ferramentas de motivação de pessoas e corajosa política de preços. Durante a apresentação, Dr. Alberto literalmente “põe a mão na massa”. Enquanto faz a palestra, mistura, em pleno palco, os ingredientes e prepara esfihas. A palestra é enriquecida com filmes, imagens e música, sendo que no fim da palestra há uma apresentação de um grupo de dançarinas do ventre, que distribuem as esfihas ao público presente.

Tópicos abordados:
– Ser comerciante
– Como conquistar clientes
– A arte de amar os clientes
– Lucratividade
– Estabeleça um diferencial
– A importância do preço
– Saber enxergar
– Lute pelo 1º lugar
– Verticalização ou terceirização
– Endividamento, o mal dos males
– Controle das despesas
– Sonhe, mantenha-se motivado

As palestras têm duração de 1 hora e 45 minutos, aproximadamente.

Foi diretor-superintendente da Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shoppping). Atuou como consultor para negócios internacionais em vestuário e varejo de moda, orientando planos de entrada de empresas estrangeiras no Brasil e desenvolvendo negociações para marcas e produtos internacionais no mercado brasileiro.

Foi responsável pela gestão executiva da operação de varejo Holt Zutto (Grupo Samello) e pelo lançamento e gerenciamento da marca italiana Replay no mercado brasileiro. Atuou durante 2 anos na Itália como Gerente de Vendas para Europa e EUA de uma empresa fornecedora de matéria-prima para a indústria de moda.

Realizou diversas atividades executivas ligadas a marketing, distribuição e varejo no Brasil e no exterior.

É palestrante internacional, autor do livro Inovações no Varejo: Decifrando o Quebra-Cabeça do Consumidor, e co-autor dos livros Mercado & Consumo, Multivarejo na Próxima Economia, Data & Varejo, Neoconsumidor e Metaconsumidor.

Algumas das empresas para as quais realizou palestras: Grupo Pão de Açúcar, C&A, Renner, Magazine Luiza, Dufry, Du Pont, Arno, Nike, Petrobrás, Duratex, Microsoft, Johnson & Johnson América Latina, Cardif América Latina, Warner, Grupo Iguatemi e National Retail Federation (EUA). Temas sobre os quais pode realizar apresentações:

– Tendências e perspectivas no varejo global e brasileiro
– Inovações no varejo
– Transformações e tendências no varejo de moda
– Varejo multicanal- O mercado brasileiro

Em 1999 deu início à Faculdade Trevisan, que se tornou referência nacional em gestão empresarial e ciências contábeis.

É também presidente da Academia Brasileira de Ciências Contábeis e membro da ANE – Academia Nacional de Economia, membro do Conselho de Desenvolvimento Econômico e Social da Presidência da República, do Centro de Integração Empresa-Escola e da Comissão de Arbitragem da BMF&Bovespa, do Conselho de Altos Estudos de Finanças e Tributação da Associação Comercial de São Paulo e do Conselho Superior de Economia da Fiesp.

Fundou e preside a ONG Ação Fome Zero dedicada a merenda Escolar. Possui mais de 300 artigos e trabalhos publicados em revistas e jornais do Brasil e do exterior e é autor do livro “Empresários do Futuro: Como os jovens vão conquistar o mundo dos negócios”.

Antoninho Marmo Trevisan utiliza sua grande experiência como empresário de sucesso para abordar temas como:

– Marketing e Comunicação
– Administração
– Investimento no Capital Humano
– Cadeia de Suprimentos
– Contabilidade
– Economia

Além disso, adequa os temas às necessidades específicas de cada cliente.

Formado em Direito e Pós-Graduado em Marketing, é o criador e realizador do Projeto Pense Diferente, cujo objetivo é estimular a criatividade e a Inovação no comportamento das pessoas e das empresas.

Dedica-se ao estudo da Criatividade desde 1974, quando participou pela primeira vez do Curso de Criatividade da Creative Education Foundation, na Buffalo State University, em Nova York.

Os resultados foram tão positivos na vida pessoal e profissional que Antonio Carlos retornou diversas vezes a Buffalo, para reciclagem e atualização até graduar-se em 1998.

Sua palestra “Pense Diferente” é extremamente dinâmica e estimula os participantes a usarem o próprio potencial de Criatividade e Inovação para atingir a excelência no trabalho, na carreira e na vida pessoal.

A inovação é a única forma de se conseguir um diferencial competitivo de longo prazo. A capacidade de ter idéias e implementá-las é o que fará a diferença no futuro. Na palestra os participantes saberão como fazer isso acontecer.

A palestra, com duração de 90 a 120 minutos foi concebida para, através de conhecimento especializado, resgatar e desenvolver o potencial criativo dos funcionários para criação de estratégias inovadoras e melhoria de resultados.

Conteúdo Programático:
– Por que Criar e Inovar?
– Os bloqueios às Inovações
– Como pensar fora da caixa
– Como usar a sua criatividade na empresa
– A Criatividade de resultados
– Inovação como diferencial competitivo
– A inovação em todas as áreas da empresa.
– Como criar um clima organizacional favorável às inovações
– Como usar o Processo Criativo
– Técnicas para geração de ideias

Está envolvido no desenvolvimento de novos conteúdos em quatro campos de competências: Planejamento Estratégico, Processos de Marketing, Comunicação Social e Educação Corporativa. Nos últimos anos, foi responsável por vários projetos para importantes empresas como, Bayer CropScience, Companhia Vale do Rio Doce, Editora Abril, Fundação Vitor Civita, Grupo Accor, HP-Hewlett Packard, Senac e UNDP-United Nations Development Programme.

Conquistou o Prêmio Top of Marketing, 2006, categoria: Serviços de Atendimento aos Clientes, com o projeto: Liderança nos Relacionamento de Valor para  a Editora Abril.

Co-autor do livro Planejamento Estratégico – Fundamentos e Aplicações, com Idalberto Chiavenato, Editora Campus, é responsável por várias pesquisas empresariais, projetos editoriais e é tradutor e revisor de mais de 20 obras sobre management e marketing incluindo o livro Administração de Marketing de Philip Kotler.

Membro fundador do capítulo brasileiro do World Café Foundation, uma Fundação que tem o propósito de promover a prática do diálogo na solução de conflitos e idealização de cenários globais.

Presidente do INSEC – Instituto de Estudos para a “Coopetitividade” (até 2007, Competitividade), que tem o propósito de promover práticas de cooperação social entre as organizações e as comunidades que as cercam, aprimorando a sociedade através da transformação e evolução dos profissionais. Seu grande desafio é incentivar a competitividade com um sentido cooperativo e sustentável, com uma visão que vá além de lógicas individuais de curto prazo.

Aborda diversos temas, sendo que os conceitos podem ser customizados dependendo da necessidade de cada cliente.

– Vendas / Negociação: Planejamento e Técnicas de Vendas
– Planejamento: Business Plan
– Marketing: Marketing de Serviços
– Marketing: Marketing estratégico
– Cenários / Tendências: A Nova Natureza da Competitividade
– Planejamento: Estratégia para a Cadeia Produtiva

PhD em Transformação Humana e Organizacional pela State University of New York – SUNY, Mestrado (Master of Sciences) em Criatividade e Inovação pela State University of New York – SUNY, Ari Piovezani é graduado em Comunicação Social pela FAAP-SP, Pós-Graduado em Marketing pela FGV de SP e  Pós-Graduado em Musicoterapia pelo GIM – Guided Imagery and Music Institute da Califórnia, EUA, com validação pela UNISUL de SC.

Possui larga experiência como empresário e diretor de grandes empresas nacionais e multinacionais. Foi Diretor Presidente da Polygram, Diretor Vice Presidente da Time Warner, Diretor Geral da Discos Continental e Chantecler, Diretor da Divisão de Marketing Direto da Abril, Diretor de Marketing da Mangels, Gerente de Marketing da RCA, Gerente de Marketing da Van Leer; Co-Fundador do ILACE; Coordenador-participante  de diversos CPSI – Creative Problem Solving Institute de Buffalo, EUA.

Em seguida, após sua primeira passagem por cargos executivos na gestão de RH, especializou-se em Andragogia, na OIT (Organização Internacional do Trabalho), em Turim, Itália, sendo contratado pela ONU (Organização das Nações Unidas), durante 1974 e 1975, para atuar como multiplicador de tecnologia de ensino industrial em países da África.

Nesse período, experimentou o mais intenso do seu crescimento profissional e do seu desenvolvimento enquanto pessoa, por via das experiências humanas e espirituais, algumas delas em níveis extremos.

Entre o início de 1976 e dezembro de 1984, ocupou cargos executivos na gestão de RH, em empresas nacionais e multinacionais (RJ e SP) encerrando essa fase da carreira como Diretor de Recursos Humanos, daí optando pela carreira como profissional independente.

Foi professor universitário durante 20 anos em cursos de graduação, nas cadeiras de Teoria Geral da Administração, Gestão Estratégica de RH e Estudos Especiais da Administração, bem como em cursos de Pós-Graduação, em diversas instituições de São Paulo e sul do país, atuando, hoje, como professor especialista em cursos de MBA.

As palestras são formatadas de acordo com a necessidade de cada cliente, para os mais diversos tipos de eventos e públicos, podendo abordar os seguintes temas:

– Recursos Humanos;
– Crescimento Pessoal;
– Marketing de Treinamento;
– Capacitação de Equipes de Vendas;
– Avaliação de Resultados.

Em A Cereja do Bolo, ele mostra como utilizar a força da emoção como diferencial competitivo em situações onde a necessidade de negociação esteja presente.

Engenheiro por formação, vendedor por vocação, Beto Carvalho mostra como superou a dificuldade da gagueira adquirida na infância, transformando-se em um profissional de sucesso, um bem-sucedido executivo e um dos mais solicitados palestrantes no mercado de marketing e vendas no Brasil.

Em diversas oportunidades produziu artigos sobre Negociação, Marketing e Vendas para o meio acadêmico, bem como, para sites e jornais de grande circulação nacional.

Autor do livro best-seller “A Azeitona da Empada” (que ficou em 1º lugar no ranking do Valor Econômico, sendo um dos livros de administração mais vendidos no Brasil em 2008), e “A Cereja do Bolo” Beto Carvalho aborda temas como gestão mercadológica, criatividade, negociação e vendas, entre outros.

Carlos Alberto Carvalho Filho vem realizando diversos encontros com executivos, empresários e profissionais de marketing e vendas, em eventos abertos ao público, congressos, treinamentos e convenções empresariais. A sua grande experiência executiva, gerencial e diretiva, aliada à energia e intensidade, características da sua personalidade, fazem das suas apresentações um híbrido entre razão e emoção.

Já o lado do conteúdo fica por conta de sua formação acadêmia e de seus 20 anos de experiência na área comercial, ocupando cargos gerenciais e diretivos em grandes empresas nacionais e internacionais.

Além de palestras, realiza seminários e workshops diversos sobre marketing e vendas.

Palestra: A CEREJA DO BOLO – Negociação persuasiva: o poder da Emoção como diferencial no Bolo do Sim

Na palestra A CEREJA DO BOLO – baseada no livro homônimo – o autor/pales-trante apresenta o que denomina de Bolo do Sim, uma formatação lúdica por ele desenvolvida para expressar o processo construtivo dos atributos necessários – denominados de “camadas do bolo do sim” – para a obtenção de desfecho positivo em negociações interpessoais ou coletivas.

A primeira camada do Bolo do Sim é a CONFIANÇA, a base do processo persuasivo eficaz. Obtida a confiança, Beto Carvalho sugere que o negociador deva demonstrar CONSISTÊNCIA, especialmente, na geração de valor percebido ao seu interlocutor. Por fim, fechando as três camadas estruturais do Bolo do Sim, ele destaca a necessidade de ações que possam desencadear INFLUÊNCIA no contexto decisório deste interlocutor.

A Cereja deste bolo é descrita – e largamente explorada na palestra – como o fator emoção que, inserido como elemento adicional em cada uma das camadas, adquire um poder extremo de criar diferenciais importantes para a obtenção do sim efetivo de um processo de negociação.

Aliada à densidade técnica, a exposição possui um valor agregado diferenciado em apresentações desta natureza: o exemplo de superação pessoal como elemento motivacional a impulsionar o sucesso profissional. A harmônica combinação da teoria, prática e emoção fazem da CEREJA DO BOLO uma das palestras adequada para diversos públicos, especialmente para aqueles que possuem na necessidade de negociação uma realidade constante em suas vidas.

Reconhecimento

Neste livro inspirador, Beto Carvalho levará você a inúmeras experiências que denotam o poder da emoção e do servir nas relações interpessoais —o Bolo a que se refere, deve ser consistente, alicerçado na confiança e permitir às pessoas adquirirem uma forte dose de influência pessoal. A cereja do Bolo? Bem, essa é a emoção, uma pequena frutinha vermelha que, colocada no topo das relações, demonstra que é preciso ir além do vender, do negociar, do dar e do receber. Afinal de contas, carinho antes é interesse; carinho depois é amor. Que tipo de relações queremos ter?

Carlos Alberto Julio 

Palestra: Você é o cara!

Faça dos seus talentos pontos fortes e deles o seu diferencial na vida.

O especialista reúne conceitos de consagrados autores adaptando-os de forma leve, criativa e bem-humorada para a realidade do cotidiano da vida.

Apresenta a estrutura da filosofia “Ser o cara” baseada na descoberta dos talentos naturais como base para a obtenção de pontos fortes. Uma vez evidenciados, os talentos podem ser transformados em pontos fortes com a aplicabilidade do CHA das competências: conhecimento, habilidade e atitude.

A sublimação dos pontos fortes ocorre quando a excelência funcional se expressa em marca pessoal, fator fundamental para todos aqueles que buscam diferenciar-se no competitivo contexto da vida.

A sua história de superação pessoal, inserida no contexto expositivo, torna-se um elemento motivacional diferenciado e inspirador a todos que o assistem.

Orientada para pessoas e profissionais de indistintas áreas de atividade, VOCÊ É O CARA explora experiência e didática do autor em torno do tema, onde o fator emoção apresenta-se como o grande diferencial.

Uma palestra que combinada conteúdo e motivação, sendo extremamente útil para todos aqueles que enfrentam situações de necessidade de buscar sentido prático e existencial ao longo das suas vidas.