Sua trajetória profissional o fez referência em marketing e negócios. Sua experiência de vida o faz um exemplo de superação e transformação. É também administrador com especialização em marketing pela Pace University, Harvard e MIT, nos Estados Unidos. Professor de pós-graduação na FGV e gestor de pós-graduação na ESPM de São Paulo. Especialista em liderança pelo Instituto Insead, na França.

É diretor geral da Oesp Midia (empresa do grupo O Estado de S. Paulo), foi diretor da Agroceres, o que lhe conferiu vasto conhecimento do interior brasileiro, e da Associação Brasileira de Anunciantes. É presidente do conselho da Associação Brasileira de Listas e presidente da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio. Foi diretor do Grupo do Jornal o Estado de S. Paulo, por 18 anos.

É membro do conselho do PENSA, da Faculdade de Economia e Administração da USP, autor de vários livros, destacando-se – Administração estratégica de Vendas e Canais de distribuição (Ed Atlas), Marketing & Agribusiness (Ed Atlas), e Pequenas empresas grandes vendedores (Ed Sebrae). Diversas vezes premiado como profissional do ano e Top de Marketing.

Desenvolveu estudos de marketing e vendas em diversos paises como Índia, Inglaterra, Holanda, Japão, França e Estados Unidos.

Escritor com mais de 25 livros publicados (autoria e co-autoria), incluindo os best sellers: “O vôo do cisne” e “A grande virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima”, que possui versão publicada em Portugal, com o título “De a Volta por Cima”. Além de seu atual livro: Luxo For All, com a participação dos profissionais Victor Megido e Roberto Panzarani, e  obras publicadas no exterior.

Profissional destaque na obra americana: “Succeed on your own terms” , ao lado de 50 personalidades do mundo inteiro. Articulista de diversos veículos de comunicação e comentarista das rádios Eldorado e Transamérica, mantendo como marca profissional o respeito à vida, colocando em evidência suas experiências para transmitir sempre um conteúdo real e fundamentado.

Em 2010 lançou o livro Máquina de vendas (co-autoria) e Luxo for All.

Diversas vezes premiado na área de marketing e vendas e eleito um dos melhores palestrantes do Brasil pelo premio Top  of Mind de RH, do Grupo Fênix. Articulista em revistas, jornais e colunista do Território Eldorado e da rádio Transamérica.

Suas são os resultados de suas conquistas. Tejon fala daquilo que viveu e que vive a partir da experiência, tanto profissional como executivo e dirigente, quanto da vida de um menino, um rapaz e um homem que precisou se recriar, para poder criar e viver a vida. Filho adotivo, Tejon começou seus estudos numa escola para crianças excepcionais em Santos. Passou 14 anos de sua vida semi-internado em hospitais, tendo uma vida pautada pela arte da superação.

Por isso, em suas apresentaçõe Tejon utiliza toda a sua enorme experiência e conhecimento técnico, dando uma abordagem diferenciada, agregando conhecimento e valores à plateia. Alguns temas de palestras:

A GRANDE VIRADA – REGRAS DE OURO DA SUPERAÇÃO

Esta palestra é baseada no mais recente sucesso editorial de José Luiz Tejon: A grande virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima. Reúne denso conteúdo, com experiência real de vida e fortes transformações emocionais.

A GRANDE VIRADA – SUPERAÇÃO & VENDAS

Nesta palestra, José Luiz Tejon integra o conteúdo de duas obras editoriais : A Grande Virada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima; e Gestão de Vendas – 21 segredos do sucesso, em co-autoria com o Prof Dr Marcos Cobra, da FGV.

A GRANDE VIRADA – REGRAS DE OURO DA LIDERANÇA

Esta palestra reúne fundamentos das obras editoriais de José Luiz Tejon: Liderança para Fazer Acontecer e A GrandeVirada – 50 regras de ouro para dar a volta por cima. Veja mais

LIDERANÇA PARA FAZER ACONTECER

Líder e Liderança são termos geralmente confundidos. O líder é o jardineiro. A liderança o jardim. O líder cria líderes e organiza equipes para liderar e entregar resultados. Líder é dom? Liderança pode ser aprendida ou é coisa nata? Quais são as demandas atuais para a formação de líderes do século XXI? É possível criar progresso e crescimento sem líderes?

LIDERANÇA E ESTRATÉGIA

“O que os líderes precisam ouvir”. A partir de sua experiência viva no comando de empresas e entidades de classe, da sua especialização em liderança pelo INSEAD, na França, e de seu diferenciado caminho de vida para superar e obter sucesso, Tejon pesquisa e oferece os aspectos ocultos e decisivos para a revisão e construção dos valores dos líderes.

GESTÃO DE VENDAS – 21 SEGREDOS DO SUCESSO

Destina-se a supervisores, gerentes, diretores , vendedores e empresários , revelando o que acontece de fundamental antes da venda, que impacta o ato da venda. E como é necessário aprimorar e realizar o planejamento das campanhas de vendas, para que a possibilidade de êxito seja ampliada.

MARKETING & AGRONEGÓCIO

“AGRONEGÓCIO SEM MARKETING É AGRO, SEM NEGÓCIO!”. Baseado no livro de José Luiz Tejon em co-autoria com Coriolano Xavier, em lançamento pela Editora Pearson.

O BEIJO NA REALIDADE

Esta palestra baseia-se no livro : O beijo na Realidade. Um conteúdo e um aprendizado de vida que demonstra o grande prazer que é tomar as realidades nas mãos e transformá-las.

O VÔO DO CISNE

“Olhando para o espelho dágua à sua frente, um dia o patinho feio descobriu que não era um pato. Era diferente. Ele era um cisne!”. Baseada em seu livro de mesmo nome.

VENDAS – VVVV’s – VENDEDORAS e VENDEDORES DE VERDADE: VENDEM

O que importa numa palestra sobre vendas é ir direto ao ponto. Por que existem vendedores que vendem e vendedores que não vendem? O que as Vendedoras e Vendedores de Verdade são, e o que não são?

VENDAS – O Pior Vendedor do Mundo Pode Dar Certo

“Líderes, Gerentes e Equipes não nascem prontos” – Ao longo de sua vida profissional e acadêmica, Tejon já conviveu com mais de 30 mil profissionais de vendas em Marketing de todos os segmentos.

VENDAS – A Venda Mais Espetacular do Mundo

Tejon apresenta de forma extremamente natural o que é vendas. Traz essa difícil arte para a intimidade de cada pessoa. Estimula as pessoas a desenvolverem dentro de si mesmas a consciência para essa atitude secular: Vendas.

MARKETING & VENDAS

“Marketing & Vendas – O Vôo para o Sucesso”. Nesta palestra, Tejon reúne os fundamentos de marketing e vendas, integrando-os para o domínio da matéria.

MOTIVAÇÃO E SENTIDO DE VIDA

“O Vôo do Cisne – A Revolução dos Diferentes” – Baseado no seu livro, revela o aprendizado e as oportunidades que a vida sempre dá, mesmo sob os mais difíceis obstáculos.

SUCESSO TEM FÓRMULA?

Falar de sucesso é assunto de altíssimo risco. O sucesso não pode ser definido por outra pessoa que não seja a própria pessoa. Quando isso ocorre o custo psicológico e de vida pode ser catastrófico. A fama, o poder, a riqueza, a carreira ascendente, dentro dos padrões atuais da sociedade , implica em fortes responsabilidades de liderança e de exemplos.

Professor Associado da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo, FEA-USP (Área: Economia Internacional, Política Comercial, em tempo parcial).

Coordenador de Pesquisa e Pós-Graduação do Instituto de Relações Internacionais da Universidade de São Paulo (IRI-USP). Representante do Departamento de Economia da USP na Comissão do Curso de Graduação em Relações Internacionais da USP.

Especialista em Integração e Comércio da Divisão de Integração, Comércio e Assuntos Hemisféricos do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), em Washington (DC), 2001-2002.

Consultor e Coordenador de Projetos de Pesquisa junto a organizações internacionais como Banco Mundial, Banco Inter-Americano de Desenvolvimento (BID), Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), Instituto de Estudos Políticos de Paris (Sciences Po), Organização das Nações Unidas para a Agricultura e a Alimentação (FAO), Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) e Agência Suíça para a Cooperação e o Desenvolvimento (SDC).

Professor Visitante da School of Foreign Service, Georgetown University em Washington (DC) em 2001 e do Agribusiness Research Institute da University of Missouri-Columbia em 2000.

1º Professor da Canada Visiting Research Chair in Brazilian Studies das Universidades de Quebec-Montreal (UQAM), Calgary, Western Ontario e York (2003). Professor colaborador da Fondation Nationale des Sciences Politiques de Paris, França e da Fundação Getúlio Vargas (FGV) de São Paulo. Professor colaborador do Programa de Estudos dos Negócios do Sistema Agroindustrial (PENSA-USP).

Assessor Especial do Ministro de Estado do Desenvolvimento, Indústria e Comércio (mar/set1999).

Membro do Conselho Acadêmico do Grupo de Análise de Conjuntura Internacional da Universidade de São Paulo (GACINT), do Conselho Acadêmico do Centro Brasileiro de Relações Internacionais (CEBRI), do Grupo de Acompanhamento das Negociações UE-Mercosul da Catedra Mercosul da Sciences Po, da Rede de Pesquisas sobre Comércio da Organização dos Estados Americanos (NetAmericas, OEA), do Trade and Poverty Forum do German Marshall Fund of the United States e da Comissão Brasil-Alemanha de Agronegócios. Participante em seminários do Diálogo Interamericano e do Cordell Hull Institute.

Articulista do Jornal “O Estado de São Paulo”. Artigos periódicos publicados nas revistas VEJA, ÉPOCA, EXAME e nos jornais Valor Econômico, Folha de São Paulo e Gazeta Mercantil.

Mais de 200 trabalhos publicados entre livros, revistas, cursos, jornais, artigos em congressos e seminários e meio acadêmico em geral. Cerca de 400 palestras apresentadas em eventos no País e no exterior.

Marcos Jank aborda temas como economia e tendências, focando principalmente na política agrícola e nas relações internacionais, além de falar da conjuntura econômica nacional.

Foi coordenador do PENSA – Programa de Agronegócios da USP (planejamento estratégico para empresas e sistemas produtivos de 2005 a 2007) e criador do Markestrat (Centro de Pesquisas e Projetos em Marketing e Estratégia), realizando 70 projetos e 300 palestras no Brasil.

É autor/co-autor e organizador de mais de 20 livros no Brasil, Argentina, Estados Unidos, Africa do Sul, Uruguay e União Européia. Sua obra caracteriza-se pela proposta de métodos (frameworks) para solução de problemas empresariais e de cadeias produtivas, e pela inserção internacional.

Esteve em mais de 60 Congressos no exterior e realizou mais de 120 palestras internacionais. Tem 70 artigos publicados em periódicos internacionais e anais de reuniões científicas, e 45 artigos publicados em revistas indexadas no Brasil.

Participou de mais de 150 bancas no Brasil e orientou 20 trabalhos de mestrado e doutorado na USP. É especializado em planejamento e gestão estratégica. Articulista do jornal China Daily, de Beijing, China e da Folha de São Paulo, escreveu também dois casos para a Universidade de Harvard.

Desde 1992, coordenou/desenvolveu projetos privados e pesquisas nacionais e internacionais nas áreas de Planejamento e Gestão Estratégica, Marketing (com ênfase em networks, alianças estratégicas, joint-ventures e estratégias ligadas a canais de distribuição e vendas).

Já realizou mais de 250 palestras no Brasil e mais de 60 palestras no exterior, em temas ligados a planejamento, marketing, estratégia e agribusiness. Já realizou inúmeras palestras no exterior, com destaque para Dinamarca, Canadá, Itália, Argentina e Uruguai.

Realizou abertura de diversas convenções anuais de vendas de empresas, e reuniões temáticas ou de planejamento estratégico, com destaque para Basf (2004), Nova América (2004), Elanco (2003), Lagoa da Serra (2002), Dupont (2000), FarmPure (2007, Canadá).

Principais temas, que são personalizados dependendo da necessidade de cada cliente:

– Planejamento Estratégico Dirigido pela Demanda para empresas
– Tendências Mundiais dos Agronegócios
– Marketing de Alimentos
– Bioenergia
– Brasil: Fornecedor Mundial de Alimentos
– O Futuro da Agricultura Brasileira
– Agribusiness
– Agricultura, Economia e Sustentabilidade
– O Desafio dos Biocombustíveis e a Sustentabilidade

Atualmente é gerente do Research & Knowledge Center no Centro de Serviços em Agribusiness da PwC Brasil (Pricewaterhouse Coopers), localizado em Ribeirão Preto-SP, onde coordena os trabalhos de inteligência competitiva, pesquisas de mercado e análises de cenários e tendências para os diferentes segmentos do agribusiness.

É também economista e doutor em administração pela FEA/USP. Mestre em administração de organizações pela FEA-RP/USP. Foi pesquisador-visitante da Howard University, em Washington DC, EUA, em 2006, e da Universidad de Buenos Aires, Argentina, em 2009.

Formação Acadêmica
• 2007-2011 – Doutor em Administração (Estratégia e Marketing Industrial, FEA/USP, 2011). Título da Tese: Planejamento e Gestão Estratégica de Associações de Interesse Privado (AIP) do Agronegócio: Uma Contribuição Empírica. Bolsa: Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) e Santander Universidades.
• 2004 – 2006 – Mestre em Administração de Organizações (Marketing Ambiental, FEARP/USP, 2006). Título da Dissertação: Marketing de Créditos de Carbono: Um Estudo Exploratório. Bolsa: Ryoichi Sasakawa Young Leaders Fellowship Fund (SYLFF) Program, Tokyo Foundation.
• 1999 – 2003 – Economista (Economia dos Custos de Transação e Organização Industrial, FEA/ USP, 2003). Título da Monografia: Seqüestro de Carbono: Uma solução de Mercado para o problema da externalidade. Orientadora: Prof. Dra. Elizabeth M.M.Q. Farina, Bolsa: Conselho Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento Tecnológico – CNPQ.

Atividades Profissionais
Desde 2011 é gerente da PwC Agribusiness Research & Knowledge Center, onde coordena quatro analistas na realização de trabalhos de Inteligência de Mercado como análises de competitividade setorial, estudos de viabilidade técnica e econômica para diferentes culturas, pesquisas de mercado e análises de cenários e tendências.

Além de oferecer apoio técnico às equipes técnicas na prospecção, elaboração de propostas e execução de projetos, o centro de inteligência procura transferir internamente o conhecimento em Agribusiness por meio de publicações e treinamentos (presenciais e e-learning).

Também, procura demonstrar o diferencial competitivo da PwC por meio da participação em eventos e na mídia em geral com artigos, entrevistas e palestras técnicas.

Foi consultor sênior do grupo Markestrat (Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia) de 2007 a 2010 e foi pesquisador do PENSA (Centro de Conhecimento em Agronegócios da FIA/FEA/USP) de 2001 a 2008. Trabalhos de maior relevância:

– SEBRAE-MG (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Minas Gerais): O projeto envolveu uma análise de atratividade/competitividade de 21 Arranjos Produtivos Locais (APLs), localizados no Estado de Minas Gerais, dentre eles os APLs de Algodão no Triângulo Mineiro e Cana-de-açúcar no Pontal Mineiro. Foi elaborado um estudo para entender a dinâmica dos negócios agroindustriais, suas tendências, bem como um diagnóstico da competitividade do APL comparativamente a outras regiões produtoras.

– UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development): elaboração de um position paper que cobriu os seguintes itens: a) panorama da produção agrícola e do agronegócio brasileiro; b) panorama da cadeia agroindustrial da cana de açúcar; c) análise sobre os investimentos de empresas transnacionais na cadeia agroindustrial da cana de açúcar; d) sugestões de políticas públicas de incentivo ao investimento estrangeiro no agronegócio.

– CODEVASF (Companhia para o Desenvolvimento dos Vales do São Francisco e Parnaíba): o trabalho visou atrair empresas do agronegócio para as regiões de atuação da CODEVASF, com a produção de alimentos e bioenergia em áreas irrigadas, inserindo pequenos produtores nas suas cadeias de suprimento. A metodologia do trabalho se dá através de estudos de viabilidade técnica e econômico-financeira, que compara a região do Vale do São Francisco com uma região natural de expansão da cadeia produtiva.

– Zilor Energia e Alimentos: parecer sobre a sustentabilidade do modelo de parceria agrícola da Zilor (ex-Usina Zillo Lorezentti) com produtores rurais no suprimento de cana.

– SEBRAE-SP (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo): O mapeamento das redes produtivas (fluxos de bens e serviços e recursos monetários) de 14 usinas instalados na região de Barretos, com entrevistas complementares em 3 cooperativas fornecedoras de insumos agrícolas (Copercitrus, Copercana e Carol) e 2 parceiros estratégicos (CATI e ACI-Barretos). Nas entrevistas em profundidade, foram levantados dados do setor de compras, identificando os fornecedores de insumos e serviços, tanto para área agrícola como industrial.

– Banco Mundial (World Bank): revisão do estudo de viabilidade mercadológica e edafoclimática para vários sistemas agroindustriais potenciais para o Projeto de Irrigação Baixio do Irecê, no estado da Bahia. Entre as culturas estudadas destacam-se: banana, mamão, uva, laranja, limão, cana-de-açúcar.

É Professor de Análise Sistêmica dos Agronegócios, Planejamento Estratégico. Marketing e Sustentabilidade nos Agronegócios em cursos de graduação e pós-graduação latu sensu.

Marco Antonio Conejero aborda em suas palestras temas: Agronegócios em geral, Sistema Agroindustrial da Cana, Sistemas Agroindustriais para o Biodiesel, Organização Industrial, Marketing Industrial, Sustentabilidade (Triple Bottom Line – People, Planet and Profit).

Atualmente, é professor nos cursos de MBA (Master of Business Administration) em Agronegócios, da FUNDACE (Fundação para o Desenvolvimento da Adminstração, Contabilidade e Economia), sendo responsável pelas seguintes disciplinas: Marketing Ambiental, Bioenergia (ou Agroenergia), Tecnologias Limpas e Créditos de Carbono.

Tem publicado mais de 20 artigos nos anais da AMA Conference (International Food and Agribusiness Management Association) e Wageningen University Conference (International Conference on Management in Agri-Food Chains and Networks, The Netherlands). Suas palestras são customizadas de acordo com a necessidade de cada empresa.

Depois de se formar, em 1969, na cidade de São João da Boa Vista, passou no vestibular para a Escola de Comunicação e Artes da Universidade de São Paulo, e começou a trabalhar profissionalmente em 1º de setembro de 1970, como estagiário da revista Veja, sendo efetivado no início de janeiro de 1971.

Em 1979, transferiu-se para o Jornal da Tarde, na qualidade de chefe de reportagem de Economia. Em 1983, mudou-se para a Folha de S. Paulo onde, no final do ano, criou a seção “Dinheiro Vivo” e o projeto do Datafolha.

No início dos anos 80, organizou com a Ordem dos Advogados do Brasil, seccional São Paulo, seminário com todas as subseções da OAB, que resultou na primeira grande campanha na justiça pelos direitos do consumidor, os mutuários do Sistema Financeiro da Habitação.

Em 1985, criou o programa “Dinheiro Vivo”, na TV Gazeta de São Paulo. Em 1987, a partir do programa nasceu a Agência Dinheiro Vivo, primeira empresa jornalística do país a trabalhar com informações em tempo real. No mesmo ano, saiu da “Folha”, retornando em 1991 como colunista de economia.

Foi vencedor do Prêmio de Melhor Jornalista de Economia da Imprensa Escrita do site Comunique-se em 2003, 2005 e 2008, em eleição direta da categoria. Ganhou também o Troféu “Dia da Imprensa” de “Melhor Blog de Jornalismo 2007” pela Revista Imprensa, além do Troféu Ibest 2008 de “Melhor Blog de Política” por indicações “Popular” e “Academia Ibest”.

Dentro de uma linha que se encaixe no perfil requerido pela empresa que o contrata, Luis Nassif trata em suas palestras sobre temas políticos e econômicos nacionais.

Além disso, utiliza-se de sua vasta experiência para traçar prognósticos e tendências do mundo empresarial. A duração da palestra é de 1 hora, com 30 minutos adicionais para perguntas do público.

Evento Alesc

Foi professor visitante do Departamento de Economia Agrícola e Sociologia Rural da Ohio State University (1980). De 1967 a 2002 exerceu a atividade de professor Assistente Doutor da Faculdade de Economia da Universidade de São Paulo. Foi também professor visitante do Departamento de Economia Agrícola e Sociologia Rural da Ohio State University (1980).

Foi Sócio Gerente da Mendonça de Barros Associados S/C Ltda. (1978 a 1994), Secretário de Política Econômica do Ministério da Fazenda (01/95 a 03/98) e Secretário Executivo da Câmara de Comércio Exterior da Presidência da República (04/1998-11/1998).

Durante a primeira gestão do governo de Fernando Henrique Cardoso foi secretário de Política Econômica do Ministério da Fazenda entre 1995 e 1998, retomando as atividades de consultoria a partir de janeiro de 1999.

Atualmente é Membro do Conselho de Administração do Banco Santander (Brasil), da BM&F BOVESPA e da Tecnisa, Membro do Conselho Consultivo do Pão de Açúcar, do Grupo O Estado de São Paulo, da FEBRABAN e da Schneider Electric.  Desenvolveu e estruturou o Projeto do Novo Mercado para a BOVESPA.

Sendo um dos mais influentes nome da economia brasileira, José Roberto Mendonça de Barros aborda em suas palestras temas como:

– Cenários macroeconômicos e políticos
– Perspectivas e tendências da economia brasileira
– Economia Agrícola
– Cenário Internacional
– Análises Setoriais
– Avaliação para planejamento estratégico

Evento Santander